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企业客户经理（金融服务）

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地点：美国薪资：$207,200-$259,000 日期：2026-07-20

岗位摘要

拥有并扩大与最大金融服务机构（银行、保险、资本市场、金融科技）的关系，专注于高影响力的多年期AI转型项目；通过将Scale的能力映射到关键任务工作流（如核保、欺诈、合规、客户运营、投资研究），销售智能体AI解决方案

岗位职责

拥有并扩大与最大金融服务机构（银行、保险、资本市场、金融科技）的关系，专注于高影响力的多年期AI转型项目
通过将Scale的能力映射到关键任务工作流（如核保、欺诈、合规、客户运营、投资研究），销售智能体AI解决方案
与高管利益相关者（CIO、CTO、首席数据/AI官、风险/运营/业务线负责人）建立信任关系，并指导企业AI战略
制定并执行多线程客户计划，推动新收入、扩展和长期平台采用
主导复杂交易周期，包括商业案例开发、ROI建模以及新业务、续约和扩展的联合关闭计划
与解决方案工程团队深度合作，塑造并落地技术上可信的试点、概念验证和生产部署
应对金融服务环境特有的监管、安全和采购流程
在内部充当客户声音，为产品路线图、智能体设计和垂直特定解决方案提供信息
使用Salesforce、Clari及相关工具维护对管道、预测和交易卫生的强有力掌控
在快节奏、高度跨职能的环境中，以紧迫感和精确度运作

任职要求

8-12年以上企业销售经验，重点关注金融服务领域（银行、保险、资本市场或金融科技）
在高度监管环境中，有成功关闭和扩展大型、复杂、数百万美元企业交易的可靠记录
有销售AI/ML、数据平台或工作流自动化技术的经验，能够在业务和技术层面定位智能体/大语言模型驱动的解决方案
深入了解金融服务工作流（如核保、索赔、欺诈、KYC/AML、研究、运营）以及技术如何改变它们
有成功接触和影响高管利益相关者的经验，包括构建和交付有说服力的商业案例和ROI叙述
熟练掌握企业销售方法论，包括客户规划、多线程和纪律性预测
能够以高度责任感和韧性应对模糊性、长销售周期和复杂的利益相关者格局
在技术和非技术受众中均具备出色的沟通和讲故事能力
高水平的商业敏锐度、技术好奇心以及咨询式、客户至上的思维方式
加分项：有向金融服务销售智能体AI、大语言模型平台或自动化解决方案的经验
加分项：有在大型企业内与风险、合规或数据组织合作或共事的背景
加分项：熟悉监管考量（如模型风险管理）

福利待遇

有竞争力的薪酬和股权激励
全面的健康、牙科和视力保险
401(k)退休计划
灵活的工作安排
职业发展机会
协作创新的工作环境