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GTM工程师

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地点：美国薪资：160-190K 日期：2026-07-20

岗位摘要

构建GTM技术栈：打造AI原生技术栈并实现无缝集成；集中数据：构建自动化引擎，将数据集中到CRM及数据仓库中；维护数据完整性：构建并维护数据流、丰富逻辑和同步架构，确保系统端到端准确、去重且可信

岗位职责

构建GTM技术栈：打造AI原生技术栈并实现无缝集成
集中数据：构建自动化引擎，将数据集中到CRM及数据仓库中
维护数据完整性：构建并维护数据流、丰富逻辑和同步架构，确保系统端到端准确、去重且可信
将战略转化为系统：与领导层合作，将GTM战略转化为自动化剧本、动态评分模型和基于信号的流程
主导CPQ系统设计：负责Salesforce CPQ的系统设计，包括产品目录架构、定价和折扣规则、报价模板及审批流程
优化转化率：优化报价到订单的转化，确保数据准确流入下游计费和ERP系统
实施治理：对定价、折扣和报价审批阈值实施治理，维护利润和合规性
提升交易速度：通过简化审批流程，利用Salesforce CPQ提升交易速度
集成CLM工具：将CLM工具与Salesforce集成，自动化报价到合同及合同到订单的流程
自动化瓶颈：识别GTM组织中的重复性工作，并使用API、Webhook和AI代理实现智能自动化

任职要求

拥有3-5年以上增长、GTM工程师或收入运营相关经验
具备系统思考能力，能够构建创新方案，将GTM技术栈视为互联机器
拥有Salesforce直接经验，熟悉数据模型并能自主管理CRM级变更
理解GTM漏斗，不仅熟悉数据模型，还了解每个阶段的逻辑
具备报价工具配置和CLM的扎实知识，包括定价规则、产品捆绑和审批链
持续迭代，快速构建、交付和优化，在高模糊性环境中保持高度自主性
具备技术能力，能熟练使用API、Webhook和数据集成，独立查阅技术文档
优先考虑有快速发展的B2B SaaS或AI初创公司经验者
优先考虑有Salesforce和Clay实际操作经验者，有数据仓库构建经验更佳
优先考虑有报价工具和CLM实施经验者
优先考虑有数据丰富和出站流程设计经验者
优先考虑有将多个数据源的销售信号集中到单一位置的经验者
熟悉GTM及自动化工具，如Salesforce、HubSpot、CPQ、Ironclad、Clay、Gong等

福利待遇

加入创新团队，参与AI原生技术栈的构建
在快速发展的B2B SaaS或AI初创环境中工作
有机会主导关键系统设计，如Salesforce CPQ
与领导层紧密合作，将战略转化为实际系统
使用前沿工具和技术，如AI代理和自动化平台