渠道销售经理
岗位摘要
承担销售业绩指标，积极拓展和维护渠道伙伴客户，推广公司产品以形成销售业绩；重点拓展行业伙伴市场，在广告营销、教育及园区等行业领域开发行业合作伙伴；拓展和维护云厂商等Tokenhub平台合作，通过联合运营方式扩大市场，并对接伙伴各业务线协同拓展KA客户
岗位职责
- 承担销售业绩指标，积极拓展和维护渠道伙伴客户，推广公司产品以形成销售业绩
- 重点拓展行业伙伴市场，在广告营销、教育及园区等行业领域开发行业合作伙伴
- 拓展和维护云厂商等Tokenhub平台合作，通过联合运营方式扩大市场，并对接伙伴各业务线协同拓展KA客户
- 定期协同伙伴拜访最终客户，尤其配合CSM团队开展KA客户拜访，了解客户业务需求，推荐并跟进解决方案实施
- 定期协同伙伴制定并组织执行市场活动，联合市场部在行业或区域主办推广活动，积极参与伙伴市场活动以拓展商机
- 跟随公司新产品及模型发布，第一时间在伙伴中推广新产品，根据市场需求判断推广公司具有竞争力的产品
任职要求
- 本科及以上学历，具备5年及以上渠道生态拓展经验
- 有大型云厂商（腾讯云/百度云）工作经验者优先，有运营商工作经验者优先
- 具备大客户管理经验，关注大模型能力，并拥有AI相关项目完整落地经验
- 个性开朗，学习能力和适应能力强，能适应人工智能行业的快速发展节奏
- 精力充沛，具备在高压环境下出色完成任务的能力
- 具备较强的人际沟通能力及逻辑思维能力，能准确把握产品优势和客户心理，整合内外部资源完成业务目标
- 掌握谈判技巧，理解渠道诉求，善于推进共识并达成渠道合作