GTM战略与运营
岗位摘要
推动覆盖各类产品、客户细分与市场路径的GTM战略，与产品和GTM负责人紧密合作，明确增长优先级与商业化路径；为新举措制定目标、上市成功指标和运营KPI，并与数据科学与分析团队合作监控绩效
岗位职责
- 推动覆盖各类产品、客户细分与市场路径的GTM战略，与产品和GTM负责人紧密合作，明确增长优先级与商业化路径
- 为新举措制定目标、上市成功指标和运营KPI，并与数据科学与分析团队合作监控绩效
- 围绕新产品、新能力、客户动因和市场机会，制定增长战略与战略押注
- 制定客户细分框架，并针对不同客户画像、行业和采用阶段设计定制化策略
- 与产品团队合作，提供结构化的客户反馈、市场洞察和优先级建议，为产品路线图决策提供依据
- 与定价、财务和产品团队协作，制定商业模型、打包和变现策略，确保下游GTM执行与整体商业战略一致
- 开展市场、竞争和客户研究，识别空白机会并为战略决策提供支持
- 与销售、客户成功、市场、产品、财务和运营等跨职能团队合作，对齐优先级并执行业务目标
- 分析业务表现，基于数据、客户洞察和市场动态，识别优化GTM战略与运营计划的机会
任职要求
- 在高速增长的技术环境中，拥有GTM战略、业务运营、管理咨询、产品战略、财务或相关职能经验
- 具备出色的数据和分析能力，能够定义有意义的成功指标、解读绩效趋势并推动数据驱动决策
- 拥有跨多个产品、客户细分或市场路径的工作经验；具备技术或API类产品经验者优先
- 兼具战略广度、良好判断力，并能将客户、产品和市场洞察转化为可执行建议与行动
- 能在复杂跨职能环境中高效协作，适应多产品和多业务问题的挑战