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商业客户经理 - 英国

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地点：英国薪资：薪资未公开日期：2026-02-02

岗位摘要

在指定业务区域内开发并成功签约新的客户；及时响应来自潜在客户的演示请求及活动后续线索；深入理解客户组织架构，识别关键决策人与内部支持者；研究客户业务目标，开展以价值为导向的销售周期；与内部团队协作推进交易进程，确保客户成功

岗位职责

在指定业务区域内开发并成功签约新的客户
及时响应来自潜在客户的演示请求及活动后续线索
深入理解客户组织架构，识别关键决策人与内部支持者
研究客户业务目标，开展以价值为导向的销售周期
与内部团队协作推进交易进程，确保客户成功
持续达成年度经常性收入（ARR）销售目标，采用数据驱动的绩效管理方式
制定并执行有效的销售策略，创造销售线索，推动商机转化，确保可重复且可预测的订单达成
向公司其他职能部门提供及时且有洞察力的反馈信息
基于数据分析为客户创建投资回报率（ROI）和商业论证报告
根据明确的业务成功标准，高效管理概念验证项目（POC）

任职要求

具备3年以上面向EMEA地区企业的企业级云软件直销经验
必须拥有商业客户、中型市场或企业客户销售的成功经验
能够快速学习、演示并讲解高度技术性的产品，适应快速发展和变化的工作环境
有成功主导并完成复杂销售项目的真实案例
具备出色的沟通、谈判能力以及客户关系建立能力
熟悉SaaS销售周期及年度经常性收入（ARR）模式
具备独立开拓市场和管理销售漏斗的能力

福利待遇

加入一家被Fast Company、CNBC、Forbes等权威机构认可的全球创新AI企业
参与重塑全球企业工作方式的前沿AI平台建设
产品深度集成于Microsoft Teams、Zoom、ServiceNow等主流办公工具
在快速成长的初创环境中获得广阔的职业发展空间
与全球顶尖人才共事，推动企业级人工智能的普及