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战略增长客户经理

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地点：远程薪资：€255,000-€300,000 日期：2026-01-29

岗位摘要

拥有并深化与增长最快的AI公司的创始人/CEO级别高管的关系，成为他们在AI基础设施决策方面的主要战略合作伙伴；领导涉及多个利益相关者（包括创始人、运营者和风险投资公司）的复杂、高风险的商业谈判

岗位职责

拥有并深化与增长最快的AI公司的创始人/CEO级别高管的关系，成为他们在AI基础设施决策方面的主要战略合作伙伴
领导涉及多个利益相关者（包括创始人、运营者和风险投资公司）的复杂、高风险的商业谈判
推动客户路线图与Anthropic产品愿景之间的战略一致性，在组织最高层为客户需求进行倡导
与技术对应方紧密合作，确保无缝执行和客户成功
基于对领先AI公司如何构建和扩展的深刻理解，识别新兴市场趋势和机会
制定并执行支持客户度过不同增长阶段（从早期初创公司到行业领导者）的客户战略
在复杂的组织动态中游刃有余，同时与客户和内部利益相关者保持牢固的关系

任职要求

拥有10-15年的战略销售或客户管理经验，并成功管理过高复杂性、战略性客户关系的记录
有领导并完成涉及多个利益相关者的复杂商业交易的成功记录
有直接与高增长科技公司的创始人和C级高管合作的经验
具备强大的商业头脑和足够理解技术概念的能力，以便参与关于AI实施的战略讨论
有根据客户需求影响产品方向和战略的证明能力
在跨多个层级（从技术团队到C级高管）的利益相关者管理方面表现出色
拥有出色的沟通和演示技巧，能够向不同受众阐明复杂的价值主张
有与风险投资公司合作的经验或对风险生态系统的了解
具备基于消费/使用量的定价模型背景
有支持客户度过高速增长阶段的经验
了解AI/ML领域和关键趋势
有协助为新兴技术市场定义商业框架的成功记录