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高级客户经理

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地点：加拿大薪资：薪资未公开日期：2026-01-29

岗位摘要

通过外联活动和与关键利益相关者建立关系，专注于获取新客户；利用在大型企业账户中与关键决策者和影响者的现有关系网络，加速合作、推动战略伙伴关系并赢得销售机会；作为值得信赖的顾问，与客户和潜在客户密切合作，深入了解他们的挑战、目标和技术生态系统

岗位职责

通过外联活动和与关键利益相关者建立关系，专注于获取新客户
利用在大型企业账户中与关键决策者和影响者的现有关系网络，加速合作、推动战略伙伴关系并赢得销售机会
作为值得信赖的顾问，与客户和潜在客户密切合作，深入了解他们的挑战、目标和技术生态系统
定制解决方案，为客户业务带来可衡量的影响
与渠道合作伙伴紧密合作，寻找机会扩大区域内的市场覆盖和客户满意度
与产品、工程团队以及客户成功部门协作，为大型企业客户提供解决方案
与销售开发代表合作，推动销售漏斗顶端的活动
负责完整的销售周期——从初步接洽到概念验证、交易达成和部署
确保项目持续成功，而非合同签署后即结束的 transactional 销售

任职要求

8-12年以上B2B销售经验，拥有全球2000强或大型企业账户经验
具备谈判和达成转型性、多年期（2-5年）、价值七位数范围的SaaS交易的经验和成功记录