AI云服务解决方案架构师
岗位摘要
主导AI云服务项目全流程，覆盖商机识别挖掘、需求深度调研、方案设计输出直至商业合作闭环全链路；深度参与商务进程，与客户、供应商、合作伙伴建立良好的协同关系；面向企业客户，深度参与前期客户接洽、需求挖掘、业务访谈，理解客户真实业务目标、业务流程与商业化诉求
岗位职责
- 主导AI云服务项目全流程，覆盖商机识别挖掘、需求深度调研、方案设计输出直至商业合作闭环全链路
- 深度参与商务进程，与客户、供应商、合作伙伴建立良好的协同关系
- 面向企业客户，深度参与前期客户接洽、需求挖掘、业务访谈，理解客户真实业务目标、业务流程与商业化诉求
- 识别AI云服务机会点，主导商机的跟进与推进
- 结合客户业务痛点，基于公司AI云服务、模型服务能力，负责AI云服务产品针对场景的解决方案规划、设计与整合
- 向客户、供应商、合作伙伴清晰阐述方案的优势与长期价值
- 将客户业务语言转化为技术需求，同步给产品、研发团队，推动产品能力对齐产业真实场景
- 将技术能力、约束、局限性翻译成客户听得懂的业务语言，对齐客户预期
- 主导或参与技术交流、产品演示、客户评测，协同内外部多方推进商业合作闭环
- 牵引客户意向向正式合作演进，打通从方案设计到业务价值落地的完整链路
任职要求
- 技术背景，理工科相关专业
- 对AI相关技术发展趋势有持续关注和思考
- 具备优秀的沟通能力，能准确理解需求端真实诉求并完整转译，推动技术选型与方案落地
- 谦虚好学，心态开放，踏实靠谱，为结果负责，能在复杂协作中向前推动事情
加分项
- 有云厂商ai云服务技术解决方案、架构师或售前顾问经验
- 有深度学习、大模型、智能体的相关学习/工作经历
- 在大模型领域有产品落地经验，或参与过大规模复杂项目从 0 到 1 的完整过程
- 参与过有影响力的开源项目，在开源社区保持活跃
- 或在各类学科竞赛、算法竞赛取得过优异成绩
福利待遇
- 薪资范围40-70K，16薪
- 全职岗位，工作地点杭州拱墅区汇金国际A座
工作地址
杭州拱墅区汇金国际A座