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全国渠道合作伙伴经理

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地点：远程薪资：薪资未公开日期：2026-02-02

岗位摘要

制定并管理与顶级国家VAR合作伙伴的上市战略执行；与每个国家合作伙伴共同制定战略，实现高管层对齐并设定可衡量的目标；与Glean内部营销团队协作，推动合作伙伴的潜在客户生成和需求拓展活动

岗位职责

制定并管理与顶级国家VAR合作伙伴的上市战略执行
与每个国家合作伙伴共同制定战略，实现高管层对齐并设定可衡量的目标
与Glean内部营销团队协作，推动合作伙伴的潜在客户生成和需求拓展活动
与Glean内部客户经理协作，建立并管理与合作伙伴的联合销售模式
通过识别新的联合机会，深化与VAR合作伙伴的关系
与云服务商、全球系统集成商和独立软件供应商等更广泛的合作伙伴生态协同合作
在国家和区域层面为战略国家合作伙伴制定并执行合作策略
与Glean区域合作伙伴经理紧密协作，通过区域执行推动国家合作伙伴战略落地
推动并支持合作伙伴销售和技术团队的赋能活动，同时推动Glean内部销售团队的产品能力培训

任职要求

具备出色的解决问题能力，拥有强大的销售和上市战略背景
有在高速发展的高增长环境中成功制定和执行合作伙伴战略的经验
具备与高层管理人员建立关系并推动跨组织协作的能力
拥有构建联合销售模式、需求生成和合作伙伴赋能的实际经验
能够跨职能与产品、工程和市场团队高效协作
具备在国家和区域层面制定并落地战略的项目管理与执行能力
对生成式AI或企业SaaS技术领域有深刻理解者优先

福利待遇

有机会参与全球最具创新性的AI企业之一的发展进程
深度参与重塑企业工作方式的前沿技术平台
与微软Teams、Zoom、ServiceNow等领先企业生态深度集成的工作体验
灵活的远程工作模式，支持高效协作与工作生活平衡