企业销售开发经理
岗位摘要
构建、领导和扩展专注于企业细分市场的业务开发代表团队；通过基于客户的勘探和针对全球2000强客户的有针对性外联活动，推动战略性销售管道生成；指导团队与企业客户经理合作制定客户计划、协调多线程外联，并确保高质量的商机交接
岗位职责
- 构建、领导和扩展专注于企业细分市场的业务开发代表团队
- 通过基于客户的勘探和针对全球2000强客户的有针对性外联活动，推动战略性销售管道生成
- 指导团队与企业客户经理合作制定客户计划、协调多线程外联，并确保高质量的商机交接
- 建立并跟踪关注商机质量、交易规模和战略客户渗透率的关键绩效指标
- 在的企业勘探、利益相关者映射和复杂资格鉴定方面，为团队提供辅导和示范
- 深入理解企业采购流程，并指导团队应对采购、法律和安全要求
- 与销售领导层共同负责管道审查，涵盖企业管道健康状况、客户渗透和竞争定位
- 与销售、收入运营、战略和市场营销等跨职能领导和合作伙伴建立牢固关系
- 在战略勘探、高管互动和职业发展方面辅导和指导业务开发代表，助其向客户经理角色成长
任职要求
- 在专注于企业的销售组织中，拥有管理业务开发代表、销售开发代表或新业务客户经理团队的经验
- 拥有构建团队并成功勘探复杂企业组织的良好记录
- 拥有基于客户的销售策略经验，包括客户计划、利益相关者映射和多线程外联
- 熟练使用CRM和销售互动工具（如Salesforce、LinkedIn Sales Navigator或类似工具），并具备设计勘探系统和衡量管道质量的分析技能
- 具备指导代表应对复杂组织结构和多利益相关者交易的能力
- 清晰的书面和口头沟通能力，包括与高管级利益相关者互动的能力
- 了解Anthropic的产品、生态系统，并具有构建大型语言模型的实际经验
- 对Anthropic开发安全有益AI的使命充满热情