研究与教育销售负责人（有益部署）
岗位摘要
推动科学发现与经济机会，并支持K12教职工与教育工作者；作为最复杂机构交易的主导者，制定推进策略，与实验室、研究办公室领导及大学教务长建立联系，并亲自解决采购、安全审查和资助预算等最难障碍
岗位职责
- 推动科学发现与经济机会，并支持K12教职工与教育工作者
- 作为最复杂机构交易的主导者，制定推进策略，与实验室、研究办公室领导及大学教务长建立联系，并亲自解决采购、安全审查和资助预算等最难障碍
- 指导并辅导当前负责教育客户的客户经理，包括联合客户计划、交易复盘以及可复制的高校落地与扩展打法
- 建立机构级行动手册，明确研究机构如何从试点走向院系实际部署、良好采用的标准，以及何时引入应用AI、客户成功或合作伙伴
- 全面负责该业务的目标数字、触达、激活和扩展目标，并据此决定下一步资源投入方向
- 与产品主导增长的一对多模式紧密协作，推动机构从个人使用扩展到组织采用
任职要求
- 拥有高等教育领域销售经验，重点覆盖研究机构、研究密集型大学，以及社区学院和少数族裔服务机构等促进教育机会的学校
- 能够支持全球K12教职工与教育工作者，尤其关注中低收入国家，理解教师与学校员工是用户、学区常是购买方的销售模式
- 具备独立负责全球研究与教育企业业务的领导力，能管理目标名单、客户经理和业绩指标，并在公司内部代表该领域发声
- 兼具销售与领域翻译能力，能亲自推进最复杂的机构交易，并在科学家与教育工作者面前具备可信度
- 了解科研经费如何运作、大学如何决策，以及教育销售动线如何在软件公司中成功落地
- 能将领域知识带给产品、应用AI和市场营销团队，协同为该受众构建解决方案
- 具备亲自带队的教练型管理能力，直接参与交易并指导客户经理，并能随全球关键区域客户经理增加而成长