网络安全客户总监
岗位摘要
负责大型企业网络安全客户组合，制定推动新业务、企业采用和扩展的策略；通过主动 prospecting、高管外联以及对客户业务战略、产品路线图和安全优先事项的深入理解来创造需求；端到端负责复杂交易，包括机会开发、资格审核、商业案例创建、技术评估、谈判和成交
岗位职责
- 负责大型企业网络安全客户组合，制定推动新业务、企业采用和扩展的策略
- 通过主动 prospecting、高管外联以及对客户业务战略、产品路线图和安全优先事项的深入理解来创造需求
- 端到端负责复杂交易，包括机会开发、资格审核、商业案例创建、技术评估、谈判和成交
- 与技术专家合作，帮助高管识别在网络安全产品和工作流（如安全运营、威胁分析、事件响应和安全工程）中应用AI的机会
- 在安全、工程、产品、业务运营和采购团队之间建立关系，围绕共同目标连接利益相关者
- 与解决方案工程合作，将技术能力转化为具有可衡量业务成果的客户计划
- 处理客户在数据隐私、敏感安全信息、治理和部署方面的需求，协调适当的技术、安全和法律合作伙伴
- 赢得初始部署，并在团队、业务单元和地区之间扩展成功用例
- 负责消费收入目标，与客户生命周期各方合作，将已签署协议转化为生产使用和持续增长
- 维护严格的客户计划、机会管理和收入预测，负责推进机会并解决障碍
- 向产品、工程和GTM团队提供网络安全客户和市场洞察，以指导路线图和方法
- 帮助建立不断发展的销售组织的流程、实践和文化
任职要求
- 14年以上向大型企业客户销售复杂PaaS和/或SaaS产品的经验，并在网络安全领域有丰富经验
- 在赢得新客户和扩展现有客户方面有成功记录
- 具备猎手心态，并拥有网络安全生态系统的强大业绩记录
- 能够自如地与CISO、CIO、CTO、产品负责人和其他业务高管互动
- 能够围绕企业AI战略将商业和技术利益相关者聚集在一起
- 具备技术理解能力，能够与解决方案工程合作
- 能够处理数据隐私、安全信息和治理等复杂客户需求
- 具备出色的客户计划、机会管理和收入预测能力
福利待遇
- 提供搬迁援助
- 混合工作模式，每周三天在办公室办公
- 有机会在旧金山、纽约市或西雅图办公室工作，或在美国境内远程工作