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销售开发代表

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地点：美国薪资：薪资未公开日期：2026-01-30

岗位摘要

平衡直接收入生成和为更广泛销售团队开发管道的双重职责；使用BANT标准评估企业潜在客户，为账户执行交接识别高价值机会；通过高效的电子邮件沟通和简短的15分钟发现电话，拥有并关闭中小型账户

岗位职责

平衡直接收入生成和为更广泛销售团队开发管道的双重职责
使用BANT标准评估企业潜在客户，为账户执行交接识别高价值机会
通过高效的电子邮件沟通和简短的15分钟发现电话，拥有并关闭中小型账户
执行有针对性的外展活动，渗透特定行业垂直领域
通过社交销售代表Perplexity品牌，发布、评论和尝试新格式以保持潜在客户的关注
研究和映射指定垂直领域内的账户，建立全面的潜在客户列表
开发与行业痛点和Perplexity Enterprise用例产生共鸣的垂直特定消息
为漏斗顶部策略做出贡献
在Salesforce中保持数据清洁，确保所有潜在客户互动和资格标准都有记录
以咨询式、价值驱动的沟通迅速回应内询问
构建并迭代外展序列，以推动持续的管道生成

任职要求

出色的沟通技巧：能够通过电子邮件和电话清晰表达复杂的AI/搜索解决方案，适应不同利益相关者的语气和技术深度
垂直专业知识：至少对一个关键行业（如金融服务、医疗保健、法律、咨询）有理解，能够谈论行业特定挑战
销售敏锐度：证明有能力使用BANT方法评估潜在客户，同时保持销售周期的速度
技术能力：能够高水平讨论企业软件、API和AI能力
自我启动的心态，能够管理竞争优先级（关闭交易与为AE评估）
数据驱动的方法跟踪转化率、响应时间和管道指标
对AI和高级搜索如何改变企业工作流程有智力好奇心
能够在流程仍在定义中的快节奏环境中茁壮成长

福利待遇

1-2年SaaS销售开发或业务开发角色经验
熟悉企业AI/ML解决方案或搜索技术
持续实现100%以上配额的记录
使用Salesforce报告、SQL或商业智能工具提取数据