GTM 战略与运营（政策）
岗位摘要
定义安全与安保项目的 GTM 运营模式，包括职责归属、决策论坛、规划节奏和升级路径；与政策、产品、安全、安保、法务和数据团队合作，将政策考量转化为可执行的 GTM 指导和运营流程；为网络安全模型制定 GTM 战略，包括目标客户、用例、商业化方式、上市准备、成功指标和现场赋能
岗位职责
- 定义安全与安保项目的 GTM 运营模式，包括职责归属、决策论坛、规划节奏和升级路径
- 与政策、产品、安全、安保、法务和数据团队合作，将政策考量转化为可执行的 GTM 指导和运营流程
- 为网络安全模型制定 GTM 战略，包括目标客户、用例、商业化方式、上市准备、成功指标和现场赋能
- 建立机制，持续收集与安全、安保、应用安全和政策实施相关的客户及现场需求
- 将客户反馈和现场要求转化为产品路线图、政策制定、赋能和运营优先事项的建议
- 支持数据保留政策及相关客户或部署要求在整个 GTM 中的落地执行
- 跟踪客户需求、实施障碍和市场信号，以优化 GTM 战略并为政策与产品团队提供信息
- 建立运营节奏，改善 GTM 与合作伙伴职能之间的协调
- 为高层利益相关者和高管决策准备简明分析、建议和材料
- 推动优先计划从战略到实施，跨多个团队和工作流执行
任职要求
- 具备资深个人贡献者经验，能够主导复杂的跨职能项目
- 拥有出色的战略与运营判断力，并能处理政策相关的复杂议题
- 能够与产品、政策、安全、安保、法务、数据、销售、客户成功、市场和收入运营等团队有效协作
- 能够将政策、安全与安保要求转化为可执行的 GTM 战略、运营流程和上市计划
- 具备优秀的数据分析、业务建议和高层沟通材料撰写能力
- 能够跟踪客户需求、实施障碍和市场信号，并据此优化战略
- 有网络安全、安全、安保或政策相关领域经验者优先
- 能够在多个团队和工作流中推动优先事项从战略到落地