公共部门企业客户主管
岗位摘要
在意大利公共部门赢得新业务并推动收入增长，引导复杂公共机构接触关键决策者，教育他们了解我们的服务，并帮助他们成功使用 Anthropic 的产品；设计和执行针对公共采购周期和预算流程的创新销售策略，包括招标、框架协议以及合作伙伴或转售渠道，以达到并超越收入配额
岗位职责
- 在意大利公共部门赢得新业务并推动收入增长，引导复杂公共机构接触关键决策者，教育他们了解我们的服务，并帮助他们成功使用 Anthropic 的产品
- 设计和执行针对公共采购周期和预算流程的创新销售策略，包括招标、框架协议以及合作伙伴或转售渠道，以达到并超越收入配额
- 分析公共部门格局、趋势和动态，将高层计划转化为有针对性的销售活动和 campaign
- 通过识别部委、机构和行政部门的新用例来引领市场扩张，跨职能协作以差异化我们的公共部门解决方案
- 驾驭复杂的公共部门利益相关者生态系统，包括高级官员、数字和技术领导者、IT 部门和采购办公室，以建立共识
- 主导与客户关于数据主权、安全和合规的对话，与安全、法律和产品同事合作，确保满足这些要求
- 收集公共部门用户的反馈并传达公共部门需求，为产品路线图和功能提供信息，提供见解以强化我们对公共机构的价值主张
- 通过将经验教训纳入 playbooks、模板和最佳实践，不断优化公共部门销售方法，识别流程改进以优化销售生产力和一致性
任职要求
- 7 年以上 B2B 销售经验，涉及 SaaS、API 解决方案或新兴技术，包括向意大利公共部门组织销售
- 具有管理公共机构内复杂销售周期并达成战略协议的记录，理解技术要求和公共部门用例
- 熟练掌握意大利公共采购流程，包括招标、框架协议、集中采购机构以及合作伙伴或转售渠道
- 展示出驾驭公共部门组织结构的能力
加分项
- familiarity with the security and compliance frameworks that apply to technology purchasing in the Italian public sector.
- Il ruolo
- In qualità di Enterprise Account Executive in Anthropic, entrerai a far parte del team fondatore impegnato in prima linea nel portare la nostra API di produttività basata su IA all'avanguardia e le nostre soluzioni SaaS alle organizzazioni del settore pubblico in Italia.
- Promuoverai l'adozione di un'IA di frontiera e sicura concludendo accordi strategici con ministeri e amministrazioni centrali, amministrazioni regionali e locali ed enti pubblici.
- Metterai la tua esperienza di vendita consulenziale nel settore pubblico al servizio della crescita dei ricavi, diventando un partner di fiducia per gli interlocutori del settore e aiutandoli a integrare e adottare l'IA e a scoprirne tutte le potenzialità nei servizi ai cittadini, nell'amministrazione e nella ricerca.
- In collaborazione con i team GTM, Prodotto e Marketing, perfezionerai costantemente la nostra proposta di valore, la nostra metodologia di vendita e il nostro posizionamento, perché siano rilevanti per chi prende le decisioni nel settore pubblico.
- Il profilo ideale ha la passione per lo sviluppo di nuovi segmenti di mercato, per l'individuazione delle opportunità ad alto potenziale e per l'attuazione delle strategie necessarie a coglierle.
- Favorendo la diffusione dei prodotti emergenti di Anthropic, aiuterai le istituzioni pubbliche ad acquisire nuove capacità, contribuendo al tempo stesso allo sviluppo etico dell'IA.
- Responsabilità
- Acquisire nuovi clienti e generare ricavi per Anthropic nel settore pubblico in Italia.
- Orientarti all'interno di istituzioni pubbliche complesse per raggiungere le figure decisionali chiave, far conoscere i nostri servizi e aiutarle ad avere successo con Anthropic.
- Sarai responsabile dell'intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla chiusura.
- Definire e attuare strategie di vendita innovative, adatte ai cicli degli appalti pubblici e ai processi di bilancio, comprese gare, accordi quadro e canali di vendita tramite partner o rivenditori, per raggiungere e superare gli obiettivi di fatturato.
- Analizzare lo scenario, le tendenze e le dinamiche del settore pubblico per tradurre i piani strategici in attività e campagne commerciali mirate.
- Guidare l'espansione sul mercato individuando nuovi casi d'uso all'interno di ministeri, enti e uffici amministrativi. Collaborare in modo trasversale per differenziare la nostra offerta per le applicazioni del settore pubblico.
- Muoverti in ecosistemi complessi di interlocutori del settore pubblico (dirigenti apicali, responsabili della trasformazione digitale e della tecnologia, direzioni IT e uffici acquisti) per costruire consenso.
- Guidare il confronto con i clienti su sovranità dei dati, sicurezza e conformità normativa, lavorando con i team Sicurezza, Legale e Prodotto sul modo in cui rispondiamo a questi requisiti.
- Contribuire alla roadmap e alle funzionalità di prodotto raccogliendo il feedback di chi utilizza le nostre soluzioni nel settore pubblico e portandone all'interno le esigenze. Fornire indicazioni che rafforzino la nostra proposta di valore per le istituzioni pubbliche.
- Perfezionare costantemente la metodologia di vendita per il settore pubblico, integrando quanto appreso in playbook, modelli e buone pratiche. Individuare miglioramenti di processo che ottimizzino la produttività e la coerenza commerciale.
- Potresti essere la persona giusta se hai
- Almeno 7 anni di esperienza nella vendita B2B (SaaS, soluzioni API o tecnologie emergenti), compresa la vendita a organizzazioni del settore pubblico in Italia
- Una comprovata esperienza nella gestione di cicli di vendita complessi all'interno di istituzioni pubbliche e nella conclusione di accordi strategici, fondata sulla comprensione sia dei requisiti tecnici sia dei casi d'uso del settore pubblico
- Una padronanza concreta degli appalti pubblici italiani: gare, accordi quadro, centrali di committenza e canali di vendita tramite partner o rivenditori
- Una capacità dimostrata di muoverti nelle strutture organizzative del settore pubblico, costruendo consenso tra interlocutori diversi, tra cui dirigenti apicali, responsabili della trasformazione digitale e della tecnologia e direzioni IT
- Un'esperienza comprovata nel superare gli obiettivi di fatturato grazie a una gestione efficace di una pipeline e di un processo di vendita in continua evoluzione
- Eccellenti capacità di comunicazione e la sicurezza necessaria per presentare a interlocutori diversi del settore pubblico, dai team tecnici ai dirigenti apicali
- Una conoscenza approfondita dei cicli di acquisto, dei processi decisionali e delle principali criticità del settore pubblico, compresi i requisiti di sovranità dei dati, sicurezza e conformità normativa
- Un approccio strategico e analitico al mercato del settore pubblico, unito a un'esecuzione tattica e creativa per cogliere le opportunità
- Padronanza dell'italiano e dell'inglese a livello bilingue, con un'eccellente comunicazione scritta e orale in entrambe le lingue
- Passione per i sistemi di IA avanzati e le loro applicazioni, o esperienza diretta con essi. Ti sta a cuore che i sistemi di IA di frontiera siano sviluppati in modo sicuro ed etico per l'uso da parte delle istituzioni pubbliche.
- Costituisce titolo preferenziale: familiarità con i quadri di sicurezza e conformità normativa applicabili agli acquisti di tecnologia nel settore pubblico italiano.
- Logistics
- Minimum education: Bachelor’s degree or an equivalent combination of education, training, and/or experience
- Required field of study: A field relevant to the role as demonstrated through coursework, training, or professional experience
- Minimum years of experience: Years of experience required will correlate with the internal job level requirements for the position
- Location-based hybrid policy: Currently, we expect all staff to be in one of our offices at least 25% of the time. However, some roles may require more time in our offices.
- Visa sponsorship: We do sponsor visas! However, we aren't able to successfully sponsor visas for every role and every candidate. But if we make you an offer, we will make every reasonable effort to get you a visa, and we retain an immigration lawyer to help with this.
- We encourage you to apply even if you do not believe you meet every single qualification.
- Not all strong candidates will meet every single qualification as listed.
- Research shows that people who identify as being from underrepresented groups are more prone to experiencing imposter syndrome and doubting the strength of their candidacy, so we urge you not to exclude yourself prematurely and to submit an application if you're interested in this work.
- We think AI systems like the ones we're building have enormous social and ethical implications.
- We think this makes representation even more important, and we strive to include a range of diverse perspectives on our team.
- Your safety matters to us.
- To protect yourself from potential scams, remember that Anthropic recruiters only contact you from @anthropic.
- com email addresses.
- In some cases, we may partner with vetted recruiting agencies who will identify themselves as working on behalf of Anthropic.
- Be cautious of emails from other domains.
- Legitimate Anthropic recruiters will never ask for money, fees, or banking information before your first day.
- If you're ever unsure about a communication, don't click any links—visit anthropic.
- com/careers directly for confirmed position openings.
- How we're different
- The easiest way to understand our research directions is to read our recent research.
- This research continues many of the directions our team worked on prior to Anthropic, including: GPT
- 3, Circuit
- Based Interpretability, Multimodal Neurons, Scaling Laws, AI & Compute, Concrete Problems in AI Safety, and Learning from Human Preferences.
- Come work with us!
- Anthropic is a public benefit corporation headquartered in San Francisco.
- We offer competitive compensation and benefits, optional equity donation matching, generous vacation and parental leave, flexible working hours, and a lovely office space in which to collaborate with colleagues.
- Guidance on Candidates' AI Usage: Learn about our policy for using AI in our application process.