价值工程师 - 纽约
岗位摘要
主导最大交易中的业务价值评估，与客户紧密合作识别关键业务驱动因素，量化OpenAI产品价值以支持投资决策；构建并维护标准化的ROI、TCO和价值建模工具，供内部和客户使用；领导结构化的价值发现流程，识别高影响力用例并定义可衡量的成果
岗位职责
- 主导最大交易中的业务价值评估，与客户紧密合作识别关键业务驱动因素，量化OpenAI产品价值以支持投资决策
- 构建并维护标准化的ROI、TCO和价值建模工具，供内部和客户使用
- 领导结构化的价值发现流程，识别高影响力用例并定义可衡量的成果
- 发布面向高管的商业案例，量化成果并加强与C级利益相关者的关系
- 将价值框架、方法论和可复用资产编纂成册，在全球GTM组织中推广基于价值的销售
- 建立基线、KPI和仪表盘，跟踪并传达价值交付情况
- 与客户总监和售后团队紧密合作，影响交易策略、续约和扩展机会
- 通过识别组织从AI中实现价值的新兴模式，为AI驱动的业务转型思想领导力做出贡献
任职要求
- 拥有6至10年价值工程、管理咨询或相关领域经验
- 具备强大的财务和分析能力，有向高管利益相关者量化和呈现价值的经验
- 展现出色的高管风范，具备优秀的书面、口头和演示技能
- 具有参与大规模AI、云或数字化转型项目的经验
- 能够在技术和业务受众之间清晰自信地沟通
- 能够将AI能力转化为引人注目的财务、生产力和劳动力转型叙事
- 善于管理多个复杂客户并推动实现具体、可衡量的成果
- 展现谦逊、好奇心和客户至上的心态
- 具有高度的主人翁意识、紧迫感，并能自如应对模糊性
- 是富有创造力的建设者，擅长在0到1的环境中工作并乐于亲力亲为
福利待遇
- 提供搬迁福利