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印度数字原生业务企业客户主管

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地点：印度薪资：薪资未公开日期：2026-01-29

岗位摘要

为Anthropic在印度赢得新业务并推动收入增长；接触潜在的数字原生客户中的关键决策者，教育他们了解大语言模型，并帮助他们成功使用Anthropic的产品；负责从首次外联到产品上线的完整销售周期

岗位职责

为Anthropic在印度赢得新业务并推动收入增长
接触潜在的数字原生客户中的关键决策者，教育他们了解大语言模型，并帮助他们成功使用Anthropic的产品
负责从首次外联到产品上线的完整销售周期
设计并执行针对印度市场的创新销售策略，以达到并超越收入配额
分析印度数字原生企业的市场格局、趋势和动态，将高层计划转化为有针对性的销售活动、合作伙伴关系和营销活动
通过在印度蓬勃发展的初创企业和规模化企业生态系统中识别新的客户细分市场和用例，引领市场扩张
跨部门协作，以差异化我们的产品，并在该地区保持竞争优势
作为印度市场的先行者，建立基础性的市场进入实践，创建可随团队成长而扩展的销售手册和框架
通过收集客户反馈并传达印度企业的特定市场需求，为产品路线图和功能提供信息
提供能够强化我们价值主张并提升该地区客户体验的见解
通过将经验教训融入销售手册、模板和最佳实践，持续完善销售方法论
识别流程改进点，以优化销售生产力和一致性，为我们在印度的业务建立奠定基础

任职要求

拥有在印度科技市场（特别是面向数字原生企业）的企业软件/SaaS销售经验
具备开拓新市场或区域的经验，并拥有成功的业绩记录
拥有复杂、高价值交易的完整销售周期管理经验
具备出色的沟通和谈判技巧
具备战略思维和以客户为中心的方法
能够在模糊和快节奏的环境中茁壮成长
对人工智能和机器学习技术有浓厚的兴趣和了解
拥有建立和维持高管层关系的能力
具备分析市场数据和制定针对性销售策略的能力
拥有跨职能协作的经验，能够与产品、营销和GTM团队有效合作

福利待遇

有竞争力的薪酬方案，包括基本工资和绩效奖金
作为印度市场创始团队成员的机会，塑造市场战略和最佳实践
在快速发展的前沿AI公司工作的机会
跨区域与GTM、产品和营销团队协作的机会
职业发展和成长的机会