销售策略与运营专员（初创企业板块）
岗位摘要
作为初创企业板块领导的S&O合作伙伴，提供分析支持、运营基础设施和流程改进建议；支持初创企业板块的销售预测和管道管理，为准确的收入预测以及管道健康状况和交易速度的可见性做出贡献；帮助设计和实施针对初创企业销售模式的销售流程和操作手册，包括潜在客户资格认定、机会管理和交易推进
登录后保留你的岗位线索
邮箱登录后可继续查看完整职责、任职要求和原岗位入口，并使用收藏与浏览记录沉淀适合自己的机会。
岗位职责
- 作为初创企业板块领导的S&O合作伙伴，提供分析支持、运营基础设施和流程改进建议
- 支持初创企业板块的销售预测和管道管理，为准确的收入预测以及管道健康状况和交易速度的可见性做出贡献
- 帮助设计和实施针对初创企业销售模式的销售流程和操作手册，包括潜在客户资格认定、机会管理和交易推进
- 构建和维护仪表板及报告，为初创企业领导层提供团队绩效、漏斗指标和生产力基准的可见性
- 在初创企业团队扩展过程中，支持区域和客户分配流程
- 支持Earlybird信用计划的运营基础设施，包括申请处理、信用分配跟踪和计划绩效报告
- 帮助跟踪和报告初创企业队列绩效，识别消费增长和从信用使用转向付费使用的模式
- 支持跟踪通过风险投资和加速器关系引荐的初创企业合作伙伴影响管道
- 提供分析以支持初创企业板块的决策，包括客户优先级排序、客户经理生产力和漏斗转化率
- 监控和报告关键的初创企业指标，包括已处理的潜在客户、创建的机会、产生的管道、信用利用率和向付费的转化
- 跟踪整个初创企业组合的消费模式，以识别突破性客户和扩展机会
- 支持将初创企业数据整合到统一的美洲区和公司范围的报告中
- 与应用人工智能团队协调，针对初创企业的技术支持需求进行参与资格认定和资源分配
- 与市场营销部门合作，开展针对初创企业的营销活动、事件和社区项目
任职要求
- 了解初创企业生态系统的独特动态
- 具备强大的分析能力和对运营细节的关注
- 在构建和完善流程的环境中表现出色
- 能够将数据转化为可操作的见解
- 对塑造Anthropic与初创企业社区的互动方式感到兴奋
登录后查看完整岗位详情
使用邮箱验证码登录后，可查看完整职责、任职要求、原岗位入口，并继续使用收藏和浏览记录。列表摘要保持公开，完整详情用于保护数据质量和降低恶意抓取。