国家安全销售负责人（国防部/情报界）
岗位摘要
组建、领导并扩展覆盖国防部与情报界的国家安全销售团队，招聘顶尖人才，设定明确绩效期望，并提供持续辅导与人才发展；为国防部（含各军种、作战司令部、OSW及国防机构）和情报界制定并执行全面的市场进入策略，包括市场细分、竞争定位和收入预测
岗位职责
- 组建、领导并扩展覆盖国防部与情报界的国家安全销售团队，招聘顶尖人才，设定明确绩效期望，并提供持续辅导与人才发展
- 为国防部（含各军种、作战司令部、OSW及国防机构）和情报界制定并执行全面的市场进入策略，包括市场细分、竞争定位和收入预测
- 以任务影响为核心开展团队工作：优先把握安全前沿AI能够实质改变司令部与机构规划、分析和行动方式的机会，并以服务对象的成果衡量成功
- 负责整体国家安全收入目标，确保团队完成配额，并提升销售管道健康度与交易进展的可见性
- 通过帮助司令部、下属单位和机构将AI整合进技术栈与任务工作流，加速交付与任务成果，从而在国防部与情报界赢得新业务
- 建立并优化面向国防部与情报界采购的销售流程、方法和作战手册，包括FAR/DFARS合规、涉密与非涉密合同路径，以及机构特定的安全与认证要求
- 与云服务提供商、系统集成商和国防工业基础伙伴建立并管理战略关系，在涉密与非涉密环境中打造可扩展的市场进入动作
- 与产品和市场团队紧密合作，综合市场反馈与客户洞察，为产品路线图和竞争战略提供输入
- 与法务、合规、安全和交付团队合作，确保合同顺利执行并提升客户满意度
- 与军队、政府文职和情报界高层领导保持联系与关系，同时赋能团队自主负责日常客户关系
- 实施指标、报告和绩效管理系统，推动团队责任落实与持续改进
- 在行业活动和关键利益相关方中代表Anthropic，将公司打造为国家安全领域值得信赖的AI合作伙伴
任职要求
- 15年以上企业销售经验，其中5年以上管理面向国防部和/或情报界的销售团队，并具备扩大收入和建设高绩效组织的成功记录
- 展现出在国防部与情报界建立、维护并利用军队、政府文职和领导层高层关系的能力，拥有国家安全领域现有联系人网络者优先
- 深入了解国防部与情报界任务（原文此处不完整）