客户经理 - 非营利组织与高等教育（亚太区）

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地点：澳大利亚薪资：薪资未公开日期：2026-07-20

岗位摘要

在亚太地区非营利组织和高等教育机构中赢得新业务并推动收入增长，包括大型非政府组织、企业和慈善基金会、社会企业、大学和研究机构。负责从首次外联到启动的完整销售周期，管理涉及董事会、受托人、企业社会责任委员会、教务长、首席信息官和大学采购的复杂采购流程

在亚太地区非营利组织和高等教育机构中赢得新业务并推动收入增长，包括大型非政府组织、企业和慈善基金会、社会企业、大学和研究机构。负责从首次外联到启动的完整销售周期，管理涉及董事会、受托人、企业社会责任委员会、教务长、首席信息官和大学采购的复杂采购流程
设计并执行针对印度、澳大利亚/新西兰和新加坡独特市场动态、监管环境和采购模式的创新销售策略。将高层次区域计划转化为具体的销售活动，并在广阔区域内确定优先级
驾驭复杂的利益相关者生态系统——非营利组织方面的创始人、受托人、首席执行官、项目总监和企业社会责任负责人；高等教育方面的教务长、院长、首席信息官、研究负责人和中央IT/采购部门——在创始人主导、信托治理、企业关联和学术治理结构中建立共识
担任Anthropic在亚太地区非营利和高等教育市场动态、监管要求和竞争格局方面的区域专家。提供洞察以强化我们的价值主张，并为亚太地区部署的产品路线图提供信息，包括本地化、语言和数据驻留优先级
与区域行业平台、顾问和网络建立战略关系，例如Dasra、Bridgespan India、GiveIndia、NASSCOM Foundation；Philanthropy Australia、Universities Australia、ACNC等

深入了解亚太地区社会部门和高等教育领域，包括印度的大型非政府组织、第8条公司、企业CSR基金会和慈善信托；澳大利亚/新西兰的大学、高峰机构和注册慈善机构；新加坡的大学、政府关联研究机构和公益机构
熟悉区域特定监管框架，包括印度的DPDP法案和FCRA、澳大利亚隐私法案和新加坡PDPA
具备在多元语言、文化和采购环境中运作的能力
拥有向印度市场销售的经验，并接触更广泛的亚太市场
对开发新市场领域充满热情，能够作为Anthropic在该地区的首批商业招聘人员之一自主运作，同时与旧金山和纽约团队紧密合作
优秀的销售技能，能够推动Anthropic产品在亚太社会和教育领域的部署