美洲区解决方案架构高级总监
岗位摘要
领导并扩展组织：在美国和加拿大建立、辅导和发展高绩效解决方案架构组织，并培养其中的高级技术人才；负责技术赢单：亲自对区域最具战略性项目的技术成果负责，并参与决定年度成败的关键项目；负责美国市场：主导 Cohere 面向美国企业的定位、验证和销售方式，这是最大商业机会，也是该职位的考核市场
岗位职责
- 领导并扩展组织：在美国和加拿大建立、辅导和发展高绩效解决方案架构组织，并培养其中的高级技术人才
- 负责技术赢单：亲自对区域最具战略性项目的技术成果负责，并参与决定年度成败的关键项目
- 负责美国市场：主导 Cohere 面向美国企业的定位、验证和销售方式，这是最大商业机会，也是该职位的考核市场
- 扩大覆盖：提升团队在区域管道中技术主导的份额，并确保尽早参与最重要的机会
- 与销售共同负责业绩：与区域销售领导合作，共同承担区域业绩，而不是支持职能
- 制定职能方向：定义美洲解决方案架构的愿景、战略和运营模式，并让下属领导者对交付和执行负责
- 建立可复制解决方案实践：建立可扩展的解决方案销售方法、行业剧本、高管叙事、商业案例和技术交付框架，提高一致性和赢单率
- 架构企业 AI 解决方案：指导客户在云、混合、VPC 和本地环境中设计安全、可扩展、生产就绪的代理式 AI 解决方案
- 影响产品方向：与产品和工程紧密合作，将客户反馈和市场需求转化为平台改进和路线图优先级
- 吸引人才加入 Cohere：引入高级技术现场人才并持续吸引人才，建设人才梯队是工作的一部分
- 领导和发展美洲商业解决方案架构团队，通过辅导、招聘、绩效管理和职业发展提升团队能力
- 与区域销售领导合作，推动并关闭金融服务、医疗、能源、科技等关键行业的战略企业机会
任职要求
- 具备领导美国与加拿大商业解决方案架构团队的经验，能够通过辅导、招聘、绩效管理和职业发展培养高绩效团队
- 拥有与企业销售领导合作并共同承担区域业绩的经验，能够推动金融、医疗、能源、科技等关键行业的战略企业机会
- 具备设计和指导安全、可扩展、生产就绪的企业 AI 或代理式 AI 解决方案的经验，覆盖云、混合、VPC 和本地环境
- 能够制定解决方案架构职能的愿景、战略和运营模式，并建立可复制的解决方案销售方法、行业剧本、高管叙事、商业案例和交付框架
- 具备与产品、工程团队协作，将客户反馈和市场需求转化为平台改进和路线图优先级的经验
- 具备吸引、招聘和保留高级技术现场人才的能力，并能建设团队梯队
- 能够在竞争激烈的 AI 市场中亲自负责战略项目的技术赢单，并参与关键决策