交易策略师（美洲区）
岗位摘要
直接与美洲区客户团队合作，参与从初始交易策略到客户提案、谈判和交易关闭的复杂、高价值及战略性机会；制定交易策略，综合客户优先事项、商业考量、竞争定位以及OpenAI的更广泛业务目标；为高度复杂和/或首创型交易创建面向高管和首席财务官的提案、投资回报率分析、价值叙事和商业案例
岗位职责
- 直接与美洲区客户团队合作，参与从初始交易策略到客户提案、谈判和交易关闭的复杂、高价值及战略性机会
- 制定交易策略，综合客户优先事项、商业考量、竞争定位以及OpenAI的更广泛业务目标
- 为高度复杂和/或首创型交易创建面向高管和首席财务官的提案、投资回报率分析、价值叙事和商业案例
- 通过提出建议、商业案例及拟议商业方法背后的理由，支持关键客户和高管对话
- 构建并维护实用的投资回报率框架、计算器、提案模板和价值叙事，供客户团队在不同机会中应用
- 为可扩展的交易支持机制做出贡献，包括谈判手册、交易诊所、办公时间和结构化受理流程
- 与定价、交易台、财务、产品、法律、收入运营、赋能和战略团队合作，确保交易建议反映当前产品、商业指导和业务优先事项
- 将战略性和定制化交易中的经验转化为可复用资源，以提高速度、一致性和销售人员生产力
- 利用人工智能改进交易工作流程和可扩展性，例如自动化交易简报、知识检索、引导式提案开发和自助资源
- 识别战略性交易中的反复出现的主题，并分享洞察，为未来商业方法、现场行动、产品和政策提供信息
任职要求
- 8年以上交易策略、战略销售、战略定价、商业策略或相关职能经验
- 具备直接与销售团队合作处理高度复杂、高价值或首创型商业机会的经验
- 有亲自制定交易策略、客户提案、投资回报率模型或商业案例并推动商业成果的记录
- 出色的沟通和叙事能力，能够将复杂产品和商业概念转化为清晰、有吸引力的客户叙事
- 具备财务和分析严谨性，包括开发投资回报率分析以及面向高管或首席财务官材料的经验
- 有跨销售、财务、产品、法律、定价和运营团队合作以应对复杂商业决策的经验
- 具备出色判断力，能够在模糊或高度定制化的商业情境中带来结构和清晰度
- 具备协作、亲力亲为的方式，并能自如地在快速变化的交易周期中直接与客户团队和客户合作