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渠道与生态合作经理

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地点：北京薪资：薪资未公开日期：2026-07-20

岗位摘要

制定并执行公司渠道与生态合作战略，明确重点伙伴类型并设计差异化合作模式；从0到1搭建渠道体系，包括伙伴分级、返点激励、准入培训及Pipeline管理机制；负责伙伴拓展、谈判与签约，主导从初步接触到合同落地的完整商务流程

岗位职责

制定并执行公司渠道与生态合作战略，明确重点伙伴类型并设计差异化合作模式
从0到1搭建渠道体系，包括伙伴分级、返点激励、准入培训及Pipeline管理机制
负责伙伴拓展、谈判与签约，主导从初步接触到合同落地的完整商务流程
管理并深化现有伙伴关系，推动联合市场活动、联合销售与解决方案集成落地
作为渠道信号的内部接口，将市场动态与伙伴反馈输入产品、定价及销售策略
制定并追踪合作KPI，包括伙伴贡献的Pipeline、收入及生态贡献指标
处理渠道冲突，协同销售、产品、解决方案与法务团队保障合作顺利执行

任职要求

10年以上商务拓展、渠道销售、伙伴合作或生态建设经验，云计算、SaaS、AI或企业级技术行业背景优先
具备从0到1搭建渠道或伙伴体系的实操经验，包括政策设计、激励结构制定与管理流程搭建
对不同渠道类型的合作策略有清晰方法论，能讲清各类渠道的触达、激励与管理方式
出色的谈判与交易结构设计能力，有复杂合作协议的成功签约案例
对AI/大模型行业有扎实理解，了解AI产品商业化路径及企业级集成方式
优秀的沟通与利益相关方管理能力，能与伙伴方高管层平等对话
自驱力强，能在模糊环境中独立推进工作

加分项

在 AI 领域拥有云厂商、ISV 或集成商的现成伙伴资源
有大模型公司、云厂商或高成长 SaaS 公司任职经历
有管理咨询、解决方案架构或售前技术背景
有开发者生态或社区驱动增长项目的建设经验
中英文双语工作能力我们提供
在头部 AI 公司主导搭建渠道与生态职能的奠基性机会
高度的自主权与决策空间——策略由你定义，而非仅仅执行
有竞争力的薪酬方案
直面 AI 商业化最前沿的实战场景
我们正在寻找一位渠道与生态合作经理，从零开始搭建并管理公司的渠道与生态伙伴网络。你将制定覆盖不同渠道类型的伙伴策略，设计合作模式与激励结构，并负责从伙伴拓展、商务谈判到落地运营的全生命周期管理。这是一个奠基性岗位，对公司的规模化增长有直接影响
允许6个月内投递3个职位，请选择适合的职位进行投递

福利待遇

在头部AI公司主导搭建渠道与生态职能的奠基性机会
高度的自主权与决策空间，策略由你定义而非仅执行
有竞争力的薪酬方案
直面AI商业化最前沿的实战场景