商务拓展经理
岗位摘要
负责数字人一体机、AI边缘计算两大核心产品线的全国商务拓展工作，依据公司业务指标制定区域销售计划、客户拓展策略及渠道合作方案，并结合市场动态灵活调整，牵头完成个人及团队销售业绩目标
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岗位职责
- 负责数字人一体机、AI边缘计算两大核心产品线的全国商务拓展工作，依据公司业务指标制定区域销售计划、客户拓展策略及渠道合作方案，并结合市场动态灵活调整，牵头完成个人及团队销售业绩目标
- 聚焦核心行业与新兴领域，精准挖掘潜在客户资源：核心行业涵盖政企、文旅、零售、教育、展厅展馆、安防监控、能源、交通等；新兴及垂直领域包括水利、气象、电力、运营商、医疗、法律、低空经济、金融、汽车、具身智能、生物、财税等，全面覆盖多场景业务需求
- 深度理解客户业务需求与痛点，结合数字人一体机（AI交互、虚拟形象定制、多场景适配等）及AI边缘计算产品（端侧推理、工作流梳理打通、算力调度等）的核心特性，协同内部技术/方案团队输出定制化商务解决方案，全程推动商务谈判与合作签约
- 承担重点合作项目全周期管理职责，包括制定项目计划、协调资源配置、跟踪项目进度、把控潜在风险，确保项目按时高质量交付；同时作为业务与技术团队的桥梁，深入理解产品技术逻辑与研发进展，及时反馈客户需求与市场动态，协助优化产品功能与解决方案
- 建立并维护核心客户及合作伙伴的长期稳定关系，负责合作项目的后续跟进与服务对接，快速响应客户需求，提升客户满意度，积极挖掘老客户复购及转介绍机会
- 全面调研数字人、AI边缘计算、智能硬件、元宇宙等相关行业的市场动态、竞争格局、政策导向，定期输出市场分析报告，为公司产品优化及战略决策提供有力依据
- 拓展并维护政企服务商、文旅运营商、广告代理商、MCN机构、ISV、硬件厂商等多元化渠道资源，搭建高专业度、全覆盖的渠道合作体系；定期分析渠道销售数据，评估合作绩效，优化渠道策略，助力产品市场推广与销售转化
任职要求
- 本科及以上学历，市场营销、商务管理、计算机相关专业优先；3年以上To B商务拓展经验，具备数字人、AI边缘计算、智能硬件、AR/VR、文旅数字化、政企信息化等相关项目销售经验者优先，拥有核心行业或新兴领域客户资源者可放宽学历要求
- 熟悉数字人、AI边缘计算行业的市场现状、发展趋势及核心技术，了解大模型推理、边缘设备部署、主流边缘计算硬件平台（如英伟达Jetson系列、华为昇腾、算能等），能够快速精准把握产品价值与应用场景，具备独立完成客户挖掘、需求分析、方案撰写及商务谈判的全流程能力
- 具备敏锐的市场洞察力、强烈的目标感与结果导向思维，拥有优秀的沟通表达能力、团队协作能力及抗压能力，能够适应高频出差
- 具备良好的职业素养与商业信誉，工作积极主动，自我驱动力与学习能力强，热爱新兴科技行业，对数字人、AI边缘计算技术及应用创新有浓厚兴趣
- 具备项目管理意识与能力，能够高效统筹项目全流程，协调内外部资源解决项目推进中的问题；有跨部门研发协作或技术方案整合经验者优先
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