战略业务发展负责人
岗位摘要
端到端管理少数大型、多层面的合作伙伴关系：制定每个关系的战略，决定追求哪些机会及优先级，并对合作关系的整体健康度和商业产出负责；领导产品合作：识别并构建将Claude嵌入合作伙伴消费级和企业级产品的机会，共同开发新产品和功能，并定义相关的产品、技术、数据和品牌条款，与Anthropic产品及工程负…
岗位职责
- 端到端管理少数大型、多层面的合作伙伴关系：制定每个关系的战略，决定追求哪些机会及优先级，并对合作关系的整体健康度和商业产出负责
- 领导产品合作：识别并构建将Claude嵌入合作伙伴消费级和企业级产品的机会，共同开发新产品和功能，并定义相关的产品、技术、数据和品牌条款，与Anthropic产品及工程负责人紧密合作
- 并行管理多个交易流：在同一合作伙伴内管理多个同时进行的谈判——产品集成、分销与市场推广、商业与消费协议以及基础设施——并排序和连接这些交易流，使一个流中的条款加强而非削弱其他流
- 谈判复杂的首创性协议：领导涉及新颖商业结构、收入和经济效益共享、产品和路线图承诺、排他性和竞争条款、数据条款以及多年多组成部分价值交换的端到端谈判
- 作为高管对等方：与合作伙伴方的高级高管及其团队建立和管理关系，作为Anthropic在合作关系中的主要声音，并准备和引导Anthropic自己的高管参与合作伙伴级别的互动
- 代表Anthropic行使判断力：权衡商业上行空间与战略、竞争、产品和使命考量；知道何时说不；并就无先例可循的权衡向Anthropic领导层提出清晰、有理有据的建议
- 推动跨职能执行：在合作关系的整个生命周期中协调产品、工程、销售、市场、财务、法律和政策团队，从初始构建到谈判、发布和持续治理，确保我们签署的内容是Anthropic能够交付的
任职要求
- 直接拥有大型、多层面合作伙伴关系端到端管理的经验
- 在模糊、高风险情境中展现强大判断力
- 能够主导复杂的多方谈判从初次接触到签约及执行
- 有与大型公司高级高管对等沟通的经验
- 能够并行管理多个交易流并保持其一致性
- 拥有跨职能协调和推动执行的能力
- 有谈判复杂、首创性协议的经验