GTM 项目计划经理（美洲）
岗位摘要
担任美洲销售领导层的可信顾问，将数据支持的洞察与建议带入其运营评审，并影响评审产生的战略举措；端到端负责 GTM 项目：将领导层优先事项转化为目标、负责人和里程碑清晰的结构化项目，并推动其从概念到发布、运营与迭代，对可衡量的提升结果负责
岗位职责
- 担任美洲销售领导层的可信顾问，将数据支持的洞察与建议带入其运营评审，并影响评审产生的战略举措
- 端到端负责 GTM 项目：将领导层优先事项转化为目标、负责人和里程碑清晰的结构化项目，并推动其从概念到发布、运营与迭代，对可衡量的提升结果负责
- 在项目启动前定义衡量计划：基线、目标、能够体现提升的指标，以及结果如何归因于项目
- 将每个项目纳入 GTM 运营节奏，使领导层能在管理业务的同一评审中检查项目结果
- 构建仪表盘与报告，让项目绩效在组织各层级（从全球领导层到一线销售）都清晰可见
- 将行之有效的做法（行业模式、用例、激活动作）打包为可重复执行的销售打法，让销售无需你在场也能运行
- 与战略、赋能、产品营销和合作伙伴团队合作，一次性构建项目并在外勤团队中一致落地
- 从销售和销售经理处收集结构化反馈，并将每次发布视为可改进的假设
- 构建模板、操作手册和衡量基础设施，使未来项目默认以可衡量方式启动
任职要求
- 曾端到端设计并运营销售或 GTM 项目，并取得可衡量成果，能够说明其带来的提升，而不仅仅是开展的活动
- 具备较强分析能力：熟悉 CRM 数据与报告（如 Salesforce）及 BI 仪表盘，并展现将数据转化为可执行洞察的能力