超大规模云合作伙伴负责人
岗位摘要
主导超大规模云合作伙伴的完整交易周期，包括从关系建立、复杂商业谈判到启动和长期扩展的全过程；精准导航复杂组织，与合作伙伴的产品、工程、联盟管理、采购、法务及高管团队建立并维护关系；设计并谈判跨多种模式的商业结构，包括收入分成、市场私有报价和模型许可，与财务和法务团队协作进行收入建模和知识产权条款制定
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岗位职责
- 主导超大规模云合作伙伴的完整交易周期，包括从关系建立、复杂商业谈判到启动和长期扩展的全过程
- 精准导航复杂组织，与合作伙伴的产品、工程、联盟管理、采购、法务及高管团队建立并维护关系
- 设计并谈判跨多种模式的商业结构，包括收入分成、市场私有报价和模型许可，与财务和法务团队协作进行收入建模和知识产权条款制定
- 作为合作伙伴战略的内部倡导者，将合作伙伴需求和生态系统信号转化为可执行的内部建议，并与合作伙伴营销团队合作开展联合营销和案例研究
任职要求
- 10年以上战略合作伙伴关系、业务拓展或联盟管理经验，曾在超大规模云内部工作或与其构建重大交易
- 具备完成涉及云分发、模型许可和推理基础设施服务等级协议的复杂多面协议的能力
- 深入了解市场、私有报价、基于消费的收入模型和云承诺机制
- 具备足够的技术深度，能与工程团队就API、模型服务和软件栈进行有效沟通
- 高情商和协作精神，以合作伙伴为先，能在竞争环境中快速建立信任并找到双赢方案
- 优先考虑：有超大规模云/云服务提供商战略交易机制的直接经验，或跨多个产品领域构建合作伙伴关系的背景，或AI基础设施（计算和令牌/模型服务）相关经验
福利待遇
- 参与构建前沿AI基础设施，与行业领先的云平台和技术生态系统合作
- 在高度自主的环境中工作，直接向战略合作伙伴副总裁汇报，并与CEO、CFO、CRO及法务团队紧密协作
- 有机会推动具有董事会级别判断力的重大交易，影响公司市场战略
- 与一家研究驱动的AI公司共同成长，致力于降低现代AI系统成本并推动开放透明AI发展
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