解决方案售前经理（新加坡）
岗位摘要
制定并实施售前策略，支持销售团队达成收入目标；在售前团队内协作，确保工作与整体业务战略一致；作为解决方案专家，代表商汤科技参加内部和外部活动；与潜在和现有客户建立并维护稳固关系；评估客户战略需求，发掘关键业务需求，提出商汤产品、解决方案和服务，阐述优势与商业价值
岗位职责
- 制定并实施售前策略，支持销售团队达成收入目标
- 在售前团队内协作，确保工作与整体业务战略一致
- 作为解决方案专家，代表商汤科技参加内部和外部活动
- 与潜在和现有客户建立并维护稳固关系
- 评估客户战略需求，发掘关键业务需求，提出商汤产品、解决方案和服务，阐述优势与商业价值
- 设计定制化解决方案和流程转型建议，以满足当前及未来业务需求
- 确保在整个售前过程中保持高水平的客户满意度
- 深入了解公司产品或服务，并能向潜在客户传递其价值
- 开展以业务为核心的探索会议、演示、概念验证和试点
- 与各团队合作进行活动/演示的准备、设置和支持
- 跟踪与公司产品相关的行业趋势和新兴技术
- 负责策划有说服力的定制化提案、演示和展示
- 与销售团队合作，创建有吸引力的材料
- 与销售团队协作，了解其需求并提供售前支持
- 协助制定销售策略和战术以促成交易
- 进行市场研究，识别新机会和威胁
- 为定价策略和竞争定位提供建议
任职要求
- 信息技术或工程学科本科学历
- 具备售前经验，至少1-3年类似岗位经验
- 对计算机视觉或相关产品/服务以及行业有深入理解
- 出色的沟通和演示能力，能面向C级领导层
- 能够与跨职能团队协作
- 熟悉Linux和其他相关工具者优先
- 以客户为中心的心态，并有成功建立客户关系的记录
- 较强的组织能力，能同时管理多个项目
- 愿意根据需要出差
- 能够使用英语和中文进行沟通（优先）