合作伙伴营销经理，技术合作伙伴与独立软件供应商（ISV）
岗位摘要
制定并执行面向优先技术合作伙伴与ISV的联合上市计划，覆盖产品发布、营销活动、客户案例、赋能、活动和需求生成，并设定采用、销售管道与收入影响等明确目标；为集成解决方案、联合价值主张和共同客户成果打造有吸引力的生态叙事、信息和定位
岗位职责
- 制定并执行面向优先技术合作伙伴与ISV的联合上市计划，覆盖产品发布、营销活动、客户案例、赋能、活动和需求生成，并设定采用、销售管道与收入影响等明确目标
- 为集成解决方案、联合价值主张和共同客户成果打造有吸引力的生态叙事、信息和定位
- 在营销活动、网络研讨会、客户故事、产品发布、高管活动、思想领导力和需求生成等方面启动并扩展联合营销项目
- 依据清晰的业务标准、合作伙伴准备度、客户相关性和可衡量影响，在多元合作伙伴组合中设定投资优先级
- 与销售、合作伙伴、产品营销、现场营销和传播团队合作，协调上市优先事项与执行
- 通过信息框架、合作伙伴资料、客户证明点和销售赋能材料，赋能内部及面向合作伙伴的团队
- 协调合作伙伴营销、联盟、产品、销售和高管利益相关方之间的各项举措
- 跟踪销售管道、来源或影响收入、采用、参与度和合作伙伴健康度等绩效，并利用洞察改进项目
任职要求
- 10年以上合作伙伴营销、产品营销、战略联盟、生态系统营销或企业上市相关经验
- 具备与战略技术、软件或企业合作伙伴共同制定并执行联合上市项目的经验
- 深入理解生态系统商业模式，并能在成熟度、覆盖范围和机会各异的合作伙伴之间进行优先级排序
- 出色的故事讲述和信息传递能力，能将复杂技术概念简化为有吸引力的客户价值
- 具备跨职能协作并影响多个组织及不同层级利益相关方的可靠能力
- 有构建和扩展整合营销项目并推动可衡量业务成果的经验
- 具备强大的高管风范，能适应快速变化和模糊环境
- 优秀的项目管理与组织能力，注重细节并善于跟进
- 具备分析思维，并有衡量营销活动和合作伙伴绩效的经验