合作伙伴总监，中小企业合作伙伴关系
岗位摘要
设计和优化支持ChatGPT for Business全球分发的合作伙伴计划；招募、入职和赋能合作伙伴，通过产品驱动的模式推动客户获取、入职和采用；开发可扩展的合作伙伴生命周期框架，涵盖招募、激活、赋能和增长
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岗位职责
- 设计和优化支持ChatGPT for Business全球分发的合作伙伴计划
- 招募、入职和赋能合作伙伴，通过产品驱动的模式推动客户获取、入职和采用
- 开发可扩展的合作伙伴生命周期框架，涵盖招募、激活、赋能和增长
- 创建合作伙伴赋能计划，包括培训、认证、操作手册和部署指南
- 与产品、GTM系统、RevOps、法律、财务、营销和支持团队紧密合作，确保合作伙伴的准备、工具和运营一致性
- 与合作伙伴共同构建联合市场推广策略，包括推荐、联合销售和合作伙伴主导的激活策略
- 定义和跟踪合作伙伴在激活、使用、留存和扩展方面的绩效指标
- 根据数据、合作伙伴反馈和不断变化的市场需求，持续优化合作伙伴策略
任职要求
- 商业、技术或相关领域的学士学位；欢迎具有同等实践经验者
- 8-12年以上在SaaS或产品驱动组织中从事合作伙伴关系、渠道、业务发展或增长角色的经验
- 有构建或扩展合作伙伴主导的分销模型的经验，特别是在PLG或自助服务环境中
- 强大的运营直觉，有跨系统、流程和跨职能团队工作的经验
- 能够在快速变化、高增长的环境中清晰和自主地运作
- 优秀的沟通、谈判和关系建立技能
- 全球思维，乐于与不同地区和商业模式的合作伙伴合作
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