合作伙伴营销经理，全球及区域系统集成商
岗位摘要
为指定的高绩效GSI和RSI合作伙伴制定联合营销计划，包括季度规划、活动日历和与目标客户及管道目标相关的成功指标；开发针对企业客户C级高管和高级决策者的联合活动和高管项目，如CXO晚宴、高管简报会和旗舰活动
岗位职责
- 为指定的高绩效GSI和RSI合作伙伴制定联合营销计划，包括季度规划、活动日历和与目标客户及管道目标相关的成功指标
- 开发针对企业客户C级高管和高级决策者的联合活动和高管项目，如CXO晚宴、高管简报会和旗舰活动
- 与合作伙伴客户经理和联盟团队合作，确定优先客户并制定基于客户的营销策略
- 领导联合公告从初稿到审批的全过程，确保合作伙伴文案符合Anthropic的信息传递和品牌标准
- 发现正在获得关注的RSI并帮助其成长为更高级别合作伙伴
- 构建联合价值主张、信息传递和赋能材料（如推销 deck、解决方案简介、案例研究），帮助合作伙伴向企业客户定位Claude
- 将合作伙伴交付转化为证明：为销售人员捕捉成功案例，并与客户营销团队合作制作符合合作伙伴层级要求的客户故事
- 确保合作伙伴传递Anthropic的优先信息和发布内容，并与活动团队将其纳入Anthropic自身的活动中
- 在合作伙伴中推广应用团队的联合营销指南、活动工具包和自助资产
- 领导与合作伙伴的端到端执行，协调产品营销、需求生成、现场营销、活动和代理机构
- 管理合作伙伴资金（MDF/co-op）并跟踪联合投资的ROI
- 跟踪和报告合作伙伴来源和影响的管道、故事产出和活动ROI，每次激活进行30/60/90天管道跟踪
- 代表Anthropic参加合作伙伴活动、高管简报会和行业会议
- 将有效的方法反馈到可扩展项目团队可在更广泛合作伙伴网络中运行的 playbook 中
任职要求
- 具有构建和运行全球系统集成商合作伙伴营销计划的经验