系统集成商合作伙伴赋能负责人
岗位摘要
制定并领导Anthropic面向全球系统集成商生态的赋能战略；担任战略级全球系统集成商组合的赋能负责人，对从业者就绪度和认证成果负责；建设并扩展系统集成商赋能职能，包括团队、运营模式及覆盖各合作伙伴细分市场的策略
岗位职责
- 制定并领导Anthropic面向全球系统集成商生态的赋能战略
- 担任战略级全球系统集成商组合的赋能负责人，对从业者就绪度和认证成果负责
- 建设并扩展系统集成商赋能职能，包括团队、运营模式及覆盖各合作伙伴细分市场的策略
- 设计并落地可重复开展的项目，涵盖入职培训、技术研讨会、培训师培训、黑客松和产品发布
- 开发合作伙伴学习路径和认证交付模式，以覆盖大规模从业者群体
- 创建高质量赋能内容，如行动手册、解决方案指南和技术资产
- 赋能Anthropic销售人员和合作伙伴经理，使其能够与系统集成商有效互动、定位和联合销售
- 跨职能协作，统一优先级、共享基础设施并确保面向合作伙伴的举措执行一致
- 建立指标和报告机制，跟踪合作伙伴激活、认证进展、销售管道贡献和项目有效性
- 建立反馈闭环，将合作伙伴洞察反哺赋能、产品和进入市场战略
任职要求
- 拥有7至10年以上合作伙伴赋能、联盟或销售经验
- 曾在高增长技术环境中建立并扩展合作伙伴赋能或实践发展项目
- 具备与大型全球系统集成商合作或在其内部工作的深厚经验，理解其如何建设、配置人员和发展技术实践
- 在系统集成商生态中拥有既有的高层关系，并具备影响实践和联盟领导层的高管风范
- 能够将复杂的产品和进入市场战略转化为清晰、可扩展的赋能方案