渠道合作伙伴经理
岗位摘要
作为Anthropic在韩国战略经销商和系统集成商的主要当地联系人，负责日常关系维护，包括计费、合同和一般查询；负责合作伙伴的交易注册和管道纪律，确保注册提交和验证、冲突解决以及每笔交易中最终客户报告的完整性
岗位职责
- 作为Anthropic在韩国战略经销商和系统集成商的主要当地联系人，负责日常关系维护，包括计费、合同和一般查询
- 负责合作伙伴的交易注册和管道纪律，确保注册提交和验证、冲突解决以及每笔交易中最终客户报告的完整性
- 预测和报告合作伙伴管道和绩效，对照季度收入和合作伙伴附加目标，并与中央项目团队共同负责韩国渠道指标
- 与中央项目团队和法律团队合作，与合作伙伴谈判转售协议和商业条款
- 与当地客户团队在合作伙伴来源和合作伙伴影响的机会上共同销售，并在交易出现时管理直接与合作伙伴的冲突
- 与系统集成商和战略经销商制定并执行业务计划，以推动共同增长和收入目标
- 在韩国合作伙伴组织内建立和维护高管层关系，驾驭复杂的组织结构和决策流程
- 支持合作伙伴端到端入驻，从尽职调查和协议执行到发布前的准备就绪，包括发布后加入的合作伙伴
- 与中央赋能负责人协调合作伙伴认证和赋能，包括韩语交付和持续再认证
- 管理Anthropic与云 hyperscalers AWS、G 的对口关系
任职要求
- 具备在韩国市场建立和管理渠道合作伙伴关系的经验
- 强大的业务创建技能，能够识别联合价值主张并探索共同销售模式
- 能够驾驭复杂的组织结构和决策流程
- 具备与系统集成商和经销商合作的经验
- 能够管理交易注册和管道纪律
- 具备与跨职能团队（销售、法律、中央项目团队）合作的能力
- 具备与云 hyperscalers（如AWS、G）合作的经验者优先