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合作伙伴发展经理 - AWS

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地点：美国薪资：$189,750-$267,750 日期：2026-07-20

岗位摘要

负责AWS来源和影响的Cohere销售管道，激活AWS现场销售和技术团队选择并部署Cohere；定义并执行Cohere企业市场的合作伙伴市场推广计划，与区域业务目标保持一致；与更广泛的GTM团队合作，识别并招募系统集成商、分销商、经销商、ISV和云提供商等高影响力合作伙伴

岗位职责

负责AWS来源和影响的Cohere销售管道，激活AWS现场销售和技术团队选择并部署Cohere
定义并执行Cohere企业市场的合作伙伴市场推广计划，与区域业务目标保持一致
与更广泛的GTM团队合作，识别并招募系统集成商、分销商、经销商、ISV和云提供商等高影响力合作伙伴
与合作伙伴生态系统中的关键利益相关者建立关系，确保合作成功
领导合作伙伴的入职、认证和培训项目，确保合作伙伴能有效销售、部署和管理Cohere解决方案
通过销售和技术研讨会扩大合作伙伴赋能，使其能够为企业客户提供价值
通过创建联合销售策略、解决方案和联合市场推广活动，共同推动管道生成
与合作伙伴合作识别并追求高价值机会
确保合作伙伴与Cohere的战略目标和绩效指标保持一致
与合作伙伴进行联合业务规划会议和季度业务回顾，跟踪来源和影响的ARR目标
作为合作伙伴在Cohere内部的代言人，向产品、工程和法律团队反馈意见
与Cohere的公共政策团队合作，应对政府AI政策，为合作伙伴提供风险管理建议

任职要求

有合作伙伴管理或业务发展经验，熟悉AWS生态系统
能够制定并执行合作伙伴市场推广计划
熟悉企业AI市场或技术合作伙伴生态
能够独立管理多个合作伙伴关系并推动结果
能够与跨职能团队（如产品、工程、法律）协作
对AI技术及其企业应用有热情

福利待遇

参与塑造AI在企业领域的未来
与领先的AI研究团队和工程师合作
在全球动态的跨文化环境中工作
有机会推动数字化转型和创新
职业成长和发展机会
有竞争力的薪酬和福利
灵活的工作模式（远程/混合）
位于多伦多、旧金山、伦敦、纽约等全球办公室