销售运营管理专家
岗位摘要
承接公司战略导向，结合产品策略及风险控制要求，设计并优化销售管理规则，包括客户管理、业绩管理、销售激励等规则；协调和推动团队内销售相关管理规则的落地执行，涵盖商机管理、客户管理、签约模式、项目流程管理及项目回款等
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岗位职责
- 承接公司战略导向，结合产品策略及风险控制要求，设计并优化销售管理规则，包括客户管理、业绩管理、销售激励等规则
- 协调和推动团队内销售相关管理规则的落地执行，涵盖商机管理、客户管理、签约模式、项目流程管理及项目回款等
- 负责商业管理、客户管理、业绩管理等方向的数据体系建设与分析，构建销售指标底层逻辑及配套在线化系统
- 针对核心数据和指标链路，准确快速定位问题并反馈，协同团队进行深度专题分析，确保决策前后数据可追踪，推动数据看板线上化
- 根据内外部基础信息、客户分层及业务团队分工，梳理、制定和优化销售资源流转规则，并根据业务特点动态修订，提高资源渗透率及覆盖率
- 负责跨部门沟通协调，合理分配和判定资源冲突，促进各业务线资源合理配置，提升组织效能与产能
- 联动财务、产品、研发等团队，基于数据分析结果进行业务支持
- 针对不同行业的客户/商机信息进行深度挖掘，跟踪一线运营现状，识别潜在风险点，推动业务系统优化
- 了解一线业务诉求，结合经营管理规则和系统流程，为新合作模式提供可行的解决方案，协助商机项目落地
任职要求
- 本科及以上学历，3年以上销售管理、销售运营或相关岗位工作经验
- 具备扎实的数据分析能力和跨部门沟通协调能力，能有效推动多方协作和项目落地
- 有基本的财务分析能力，理解财务指标与销售业绩指标之间的关联逻辑
- 较强的学习能力和自驱力，能适应快节奏、多变的业务环境
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