收入运营经理
岗位摘要
构建和维护仪表板，实时展示管道健康、阶段转化、销售速度、覆盖率及计划达成情况，并按垂直行业、细分市场和销售代表细分；为每个核心指标（如管道创建、合格管道、覆盖率倍数、赢单率、周期时间、ACV、承诺与消耗）建立单一公认定义并维护
岗位职责
- 构建和维护仪表板，实时展示管道健康、阶段转化、销售速度、覆盖率及计划达成情况，并按垂直行业、细分市场和销售代表细分
- 为每个核心指标（如管道创建、合格管道、覆盖率倍数、赢单率、周期时间、ACV、承诺与消耗）建立单一公认定义并维护
- 将预订量、确认收入和消耗作为不同指标分别报告，并向非模型人员清晰解释它们之间的关联
- 运行运营节奏：每周管道审查、Salesforce和Clari中的预测电话会议、月度业务回顾、季度业务回顾以及董事会报告的企业部分
- 构建针对特定利益相关者的自助视图，使垂直行业领导者、销售开发和合作伙伴能够自行回答常规问题
- 回答关键的“为什么”问题，例如金融服务业阶段3转化率下降的原因，哪些采购动因产生最高ACV的企业交易，多年协议在法律审查中停滞的位置
- 构建领先指标和预警触发器，使领导层提前60天看到覆盖率或速度问题
- 对预测进行压力测试，提供独立的自下而上的判断，并愿意在高级领导面前提出不同意见
- 诊断在垂直行业间重新分配容量、人员编制和管道生成工作的方向，并提供建议而不仅仅是图表
- 为战略决策提供分析支持：细分市场变化、区域重组、定价和包装调整、新垂直行业进入
- 负责销售开发团队的上层漏斗报告：线索转化循环、 sourced与influenced管道、会议到机会转化率以及销售开发手册的遵守情况
- 倡导CRM数据完整性，设定并执行资格字段、后续步骤、关闭日期和竞争标签的完整性标准
- 在GTM技术栈中亲自动手：Salesforce、Clari、Outreach、ZoomInfo、LinkedIn Sales Navigator和Clay
- 与GTM工程团队合作自动化报告和丰富数据，积极使用AI压缩分析周期，例如基于信号的丰富、自动差异评论、业务回顾的初稿叙述
- 支持企业GTM架构总监进行年度和季度规划：容量建模、区域设计、人员规划和配额设定
- 与财务和法务合作设计和建模企业与销售开发佣金计划，并负责跟踪这些计划是否推动正确行为的报告
任职要求
- 具备收入运营、销售运营或相关分析岗位的经验
- 精通Salesforce、Clari、Outreach、ZoomInfo、LinkedIn Sales Navigator和Clay等GTM工具
- 强大的数据分析和建模能力，能够构建仪表板和报告
- 能够建立和维护指标定义，确保数据一致性和完整性
- 出色的沟通能力，能够向高级领导层和董事会清晰呈现复杂数据
- 具备战略思维和独立判断能力，能够对预测提出挑战并提供建议
- 熟悉企业销售流程和漏斗管理
- 能够与财务、法务和工程团队跨职能合作
- 具备使用AI工具加速分析的经验者优先
- 个人贡献者角色，无需管理团队，但需具备广泛授权和影响力
福利待遇
- 具有竞争力的薪资和福利
- 宽广的职责范围和真正的曝光度，直接向企业GTM副总裁、高管团队和董事会汇报
- 与企业GTM架构总监密切合作，参与战略决策
- 在快速发展的企业中发挥关键作用，影响收入运营的测量层
- 使用先进的GTM技术栈和AI工具
- 跨垂直行业（医疗保健、生命科学、金融、专业服务、TMT、能源和公共部门）的工作机会
- 个人贡献者角色，无需管理团队，但拥有广泛授权