合作伙伴总监（拉美地区）
岗位摘要
从零构建 Cognition 的合作伙伴生态系统，包括寻找、招募、赋能和激活能够为平台带来可观收入的合作伙伴；从零建立合作伙伴关系，并将其转化为由合作伙伴发起的业务，而非维护现有关系
岗位职责
- 从零构建 Cognition 的合作伙伴生态系统，包括寻找、招募、赋能和激活能够为平台带来可观收入的合作伙伴
- 从零建立合作伙伴关系，并将其转化为由合作伙伴发起的业务，而非维护现有关系
- 制定合作伙伴战略，构建合作计划，支持交易，并与合作伙伴共同完成新业务
- 与工程、产品、销售和营销团队紧密合作，打造高杠杆的合作伙伴引擎，加速 Cognition 的增长并扩大 Devin 在顶尖科技组织中的覆盖
- 与我们的客户主管一起，推动合作伙伴在其客户群中联合销售 Devin
- 定期在拉美地区出差
任职要求
- 8 年以上合作伙伴、渠道、业务拓展、销售或战略联盟经验
- 对合作伙伴格局有深刻理解，并具备在快节奏、高强度环境中从零构建收入渠道的动力和毅力
- 深入了解系统集成商和咨询公司的实际运作方式，包括其经济模型和利润结构、利用率和待命激励，以及实践建设决策
- 愿意定期在拉美地区出差