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EMEA合作伙伴负责人

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地点：英国薪资：薪资未公开日期：2026-02-02

岗位摘要

制定并管理EMEA地区GTM合作伙伴的战略执行，深入了解合作伙伴的业务目标、需求及双方的联合价值主张；与Glean市场营销团队协作，开展联合需求生成和市场推广活动，提升品牌影响力和潜在客户数量

岗位职责

制定并管理EMEA地区GTM合作伙伴的战略执行，深入了解合作伙伴的业务目标、需求及双方的联合价值主张
与Glean市场营销团队协作，开展联合需求生成和市场推广活动，提升品牌影响力和潜在客户数量
与Glean客户经理协同建立并管理与合作伙伴的联合销售模式，推动共同成交
通过识别新的合作机会，深化与现有合作伙伴的关系，提升合作深度与广度
协助筛选和优先发展EMEA地区的顶级渠道商、云服务商、全球系统集成商和独立软件供应商等关键合作伙伴
与产品、工程和市场团队紧密合作，推动产品发布、合作伙伴赋能及联合上市活动
制定端到端的合作伙伴上市策略，包括销售活动、培训赋能、服务支持和管道增长管理

任职要求

具备强大的销售或市场进入策略背景，有在高增长环境中成功扩展合作伙伴网络的实绩
拥有管理EMEA地区各类合作伙伴（包括VAR、云服务商、GSI和ISV）端到端合作的经验
能够独立制定自上而下的合作伙伴战略，并有效执行落地
具备出色的跨职能协作能力，能与产品、工程、营销和销售团队高效协同
对人工智能、企业搜索或生成式AI领域有深刻理解者优先
具备优秀的沟通、谈判和关系管理能力，能在复杂组织中推动合作
能适应快速变化的初创环境，具备创业精神和结果导向思维

福利待遇

加入一家被Fast Company、CNBC、Forbes等权威机构认可的全球创新AI企业
参与构建影响全球企业工作方式的前沿AI平台
在高速成长的国际化团队中担任创始成员，拥有广阔的职业发展空间
深度参与与微软Teams、Zoom、ServiceNow等领先SaaS平台的生态整合
推动企业级AI代理技术在全球范围内的落地与规模化应用