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全球合作伙伴负责人

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地点：美国薪资：$248,500-$297,500 日期：2026-01-29

岗位摘要

全面负责与德勤在所有维度的关系：向德勤销售、与德勤联合销售以及通过德勤渠道销售；制定合作伙伴投资战略、市场和垂直领域优先级，以及共同价值创造的整体架构；主导并完成重要的企业交易，使Claude成为德勤客户群中AI的标准

岗位职责

全面负责与德勤在所有维度的关系：向德勤销售、与德勤联合销售以及通过德勤渠道销售
制定合作伙伴投资战略、市场和垂直领域优先级，以及共同价值创造的整体架构
主导并完成重要的企业交易，使Claude成为德勤客户群中AI的标准
建立并维护与德勤高管层的关系，识别并影响其最大的转型机会
制定竞争差异化信息，并在德勤全球员工中实施全面的赋能计划
创建销售工具、培训课程和认证计划，使德勤专业人员能够有效地推广Claude
与德勤领导层合作，构建由Claude驱动的生产级解决方案，包括参考架构和行业特定加速器
为联合客户建立成功标准，确保提供适当的实施支持，并创建持续改进的反馈循环
负责合作伙伴关系的损益贡献，并建立确保双方公司实现目标的指标和治理机制

任职要求

拥有10年以上管理德勤或类似顶级系统集成商战略合作伙伴关系的经验
在德勤全球领导层中拥有副总裁及以上级别的现有关系
曾负责产生1亿美元以上影响或直接收入的合作伙伴关系
曾主导或显著影响合同价值超过1000万美元的企业交易
了解复杂、多利益相关者企业销售周期的机制，并能有效地与高管层买家互动
曾在高增长技术领域建立合作伙伴关系，其中合作伙伴赋能、竞争定位和技术差异化至关重要
曾在需要跨多个地域和文化协调的全球职位上成功运作
曾承担收入目标，并了解损益管理、预测和渠道合作伙伴经济学
兼具战略远见和执行纪律——既能向高管层汇报，也能直接参与交易策略制定