AWS GTM 合作伙伴负责人，公共部门与非营利组织
岗位摘要
制定并执行通过 AWS 的公共部门与非营利组织合作伙伴 GTM 策略，包括联合销售动作、联合业务计划、活动，以及面向联邦、州与地方、教育和非营利组织的细分市场打法；负责合作伙伴来源和合作伙伴影响的业务预测、商机管道开发和收入目标
岗位职责
- 制定并执行通过 AWS 的公共部门与非营利组织合作伙伴 GTM 策略，包括联合销售动作、联合业务计划、活动，以及面向联邦、州与地方、教育和非营利组织的细分市场打法
- 负责合作伙伴来源和合作伙伴影响的业务预测、商机管道开发和收入目标
- 设计使合作伙伴模式运转的商业机制，包括交易注册、市场计划结构、采购与合同载体对齐以及激励措施
- 在 AWS 公共部门合作伙伴组织及合作伙伴 AWS 业务负责人中建立并维护高管层关系
- 与合作伙伴共同开发基于 Claude 的可重复、针对使命的解决方案，并帮助他们建立交付能力，将这些解决方案带给公共部门和非营利客户
- 与 Anthropic 的联盟、公共部门销售、合作伙伴营销、政策及区域云团队跨职能协作，在区域和细分市场本地执行的同时保持整体动作一致
- 创建并实施可扩展的合作伙伴运营流程，包括升级管理、业务回顾和报告
- 提供有关公共部门和非营利合作伙伴生态的战略市场情报与竞争洞察，为产品和商业策略提供信息
- 识别应在合作伙伴组合中集中投资的方向，并在回报不足时提出停止投资
任职要求
- 持有有效安全许可（需 TS/SCI），能够在机密环境中讨论能力
- 具备企业合作伙伴、联盟或业务发展经验，并有大量时间投入服务公共部门或非营利客户的合作伙伴生态
- 具有与面向公共部门的系统集成商、经销商或渠道合作伙伴建立并扩展合作关系的可靠成功经验