合同经理，GTM
岗位摘要
起草、分析、谈判并完成与企业客户、供应商和战略合作伙伴的复杂商业和采购交易，包括知识产权许可协议；提出并构建可扩展的解决方案，提高合同效率；与业务部门和法律团队成员合作，简化合同管理，识别潜在风险，并推动持续改进
岗位职责
- 起草、分析、谈判并完成与企业客户、供应商和战略合作伙伴的复杂商业和采购交易，包括知识产权许可协议
- 提出并构建可扩展的解决方案，提高合同效率
- 与业务部门和法律团队成员合作，简化合同管理，识别潜在风险，并推动持续改进
- 与销售团队合作进行客户电话和现场谈判，直接与客户的法律和采购团队合作解决未决问题并完成交易
- 管理您的交易从第一次红线到签署，包括后续步骤、跟进和跨职能协调
- 将您在交易中学到的知识转化为更好的模板、剧本和法律与销售的指导
任职要求
- 在支持技术交易、销售组织或合作伙伴关系方面具有起草、审查和谈判商业合同的丰富经验
- 自我驱动，能发现需要做的事情，承担责任，并自主管理复杂的合同事务和相互竞争的截止日期
- 在快速变化、优先级变化、信息不完整以及新类型交易和合同问题的环境中表现出色
- 在现场环境中面对客户和高级利益相关者时感到舒适和自信
- 对软件协议、经销商协议、服务协议、战略合作伙伴关系和一般合同条款有实质性了解
- 了解合同中最重要的内容，知道何时灵活，何时坚持
- 能够清晰简洁地解释合同问题，避免使用法律术语
- 跨职能和层级合作，保持合同流程推进并建立牢固的工作关系
- 4 年相关合同管理经验，其中至少 3 年支持技术交易、销售组织和/或合作伙伴关系
- 有在技术初创公司或其他优先级快速变化的环境中工作的经验
- 有识别和实施高效流程和政策的记录
- 愿意在专业领域之外和未知法律领域工作
- 有兴趣深入了解我们的技术团队和我们正在构建的东西
- 渴望与组织一起成长，帮助塑造商业职能的文化