AWS 合作伙伴营销经理
岗位摘要
制定并执行与 AWS 的联合市场进入计划，覆盖共同销售、市场平台、营销活动、现场活动、客户证明、赋能和高管互动，并设定采用、管道和收入影响目标；为 OpenAI 与 AWS 解决方案、联合价值主张和共同客户成果构建合作伙伴叙事、信息和定位
岗位职责
- 制定并执行与 AWS 的联合市场进入计划，覆盖共同销售、市场平台、营销活动、现场活动、客户证明、赋能和高管互动，并设定采用、管道和收入影响目标
- 为 OpenAI 与 AWS 解决方案、联合价值主张和共同客户成果构建合作伙伴叙事、信息和定位
- 发起并扩展联合营销项目，包括营销活动、网络研讨会、客户故事、高管活动、现场活动、思想领导和需求生成
- 与销售、合作伙伴、产品营销、现场营销和传播团队合作，协调优先事项、投资和执行
- 通过信息框架、合作伙伴资料、客户证明点和销售赋能材料，支持内部及面向 AWS 的团队
- 协调 OpenAI 与 AWS 营销、联盟、产品、销售及高管利益相关者之间的跨职能举措
- 跟踪项目在管道、来源或影响收入、采用、参与度和合作伙伴绩效方面的影响
- 帮助建立可扩展的运营机制、流程和战略合作伙伴营销最佳实践
任职要求
- 10 年以上合作伙伴营销、产品营销、战略联盟、生态营销或企业市场进入相关经验
- 具有与主要云、技术或企业平台合作伙伴制定并执行联合市场进入计划的经验；有 AWS 经验者优先
- 出色的故事讲述和信息传递能力，能够将复杂技术概念简化为有吸引力的客户价值
- 具备跨职能工作并影响多个组织和层级利益相关者的能力
- 具有构建和扩展整合营销项目以推动可衡量业务成果的经验
- 强大的高管风范，能在快速变化、模糊的环境中从容工作
- 出色的项目管理和组织能力，注重细节并善于跟进
- 分析型思维，具有通过管道、采用、参与度或收入指标衡量营销活动和合作伙伴绩效的经验
- 对 AI 充满热情，并乐于塑造企业采用变革性技术的方式