销售运营经理
岗位摘要
维护并优化CRM系统，确保客户信息完整、数据准确；设计线索分配规则，提升线索转化率，定期分析漏斗数据并输出改进建议；根据公司战略制定年度/季度销售配额，确保目标合理且可达成；负责销售提成与激励方案设计，确保政策清晰、激励有效
岗位职责
- 维护并优化CRM系统，确保客户信息完整、数据准确
- 设计线索分配规则，提升线索转化率，定期分析漏斗数据并输出改进建议
- 根据公司战略制定年度/季度销售配额，确保目标合理且可达成
- 负责销售提成与激励方案设计，确保政策清晰、激励有效
- 统一管理标准合同模板，协同法务、财务完成合同审批与签署流程
- 推动电子签系统使用，缩短合同签署周期，提升客户体验
- 定期输出销售人效及区域业绩分析报表，为管理层提供决策支持
- 识别业绩波动原因，提出资源配置优化建议
- 协助制定销售标准流程与节奏，推动销售团队按规范执行
- 管理SDR日常工作节奏，确保线索跟进及时有效
任职要求
- 具备3年以上ToB SaaS行业销售运营相关工作经验
- 熟悉CRM系统的配置与日常使用
- 具备销售配额设计、业绩核算及提成方案制定的实际经验
- 熟悉合同流程管理，包括合同审批、签署及归档等各环节
- 英语读写能力良好，可将英语作为工作语言者优先
- （加分项）具备销售数据分析经验，能熟练使用Excel、SQL或BI工具进行数据分析
- （加分项）熟悉电子签系统的集成与使用
- （加分项）具备跨部门沟通协调能力，能有效推动流程优化落地
加分项
- 有销售数据分析经验，能使用 Excel、SQL 或 BI 工具进行数据分析
- 熟悉电子签系统集成与使用
- 具备跨部门沟通协调能力，能推动流程优化落地
- 允许6个月内投递3个职位，请选择适合的职位进行投递