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企业销售执行（ANZ市场）

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地点：澳大利亚薪资：薪资未公开日期：2026-01-29

岗位摘要

进行战略性外展并管理对潜在企业客户的热情介绍；处理有追加销售或定制协议机会的入站线索；在概念验证阶段为客户提供实践支持和指导，确保评估过程顺利成功；利用成功的概念验证成果，将其转化为长期创收合同

岗位职责

进行战略性外展并管理对潜在企业客户的热情介绍
处理有追加销售或定制协议机会的入站线索
在概念验证阶段为客户提供实践支持和指导，确保评估过程顺利成功
利用成功的概念验证成果，将其转化为长期创收合同
制定并执行战略性销售计划，将线索转化为有价值的客户
作为所有外部利益相关者的主要联系人，管理交易并协调包括客户工程、产品和商业团队在内的所有利益相关者
端到端处理客户谈判，与我们的法律和实施专家团队合作
培养并维护与目标组织内C级高管、创新/AI负责人及其他关键决策者的牢固关系
理解客户的具体挑战，并将Mistral AI的解决方案定位为其战略计划的重要组成部分
深入了解我们产品的技术细节，并向潜在客户有效阐述其价值主张
与我们的实施团队密切合作，解决售前、部署和部署后阶段的客户问题、疑虑和挑战
与我们的技术团队合作，解决任何客户咨询或疑虑
利用从客户对话中收集的知识和资源赋能内部团队，以推动产品路线图并协调优先级

任职要求

7-10年企业销售或咨询式销售经验，最好涉及高度复杂的技术产品
深入了解ANZ市场动态和企业格局
拥有销售高度复杂技术产品的咨询式销售经验
拥有商业、计算机科学或相关领域的学士和/或硕士学位
在AI生态系统或相关数据/基础设施领域有重要工作经验
有在成功的、快速增长的初创公司（最好是深度科技领域）工作的经验
具备强大的技术技能，能够驾驭快速发展的产品并引导技术讨论
优秀的英语技能