合作伙伴营销负责人（经销商方向）
岗位摘要
制定经销商渠道的营销战略，包括优先级、投资选择以及季度和年度计划，将合作伙伴活动与注册管道和经销商收入关联起来；定义经销商营销手册和联合营销标准，并在项目启动和扩展过程中保持更新；在项目设计中代表合作伙伴营销视角，与合作伙伴团队、商业运营和法律团队合作，确定权益、MDF和层级标准在实际中的运作方式
岗位职责
- 制定经销商渠道的营销战略，包括优先级、投资选择以及季度和年度计划，将合作伙伴活动与注册管道和经销商收入关联起来
- 定义经销商营销手册和联合营销标准，并在项目启动和扩展过程中保持更新
- 在项目设计中代表合作伙伴营销视角，与合作伙伴团队、商业运营和法律团队合作，确定权益、MDF和层级标准在实际中的运作方式
- 为经销商合作伙伴构建联合营销计划模板，包括活动日历和成功指标
- 在全球范围内寻找、选择和管理支持经销商项目的代理合作伙伴，包括范围、预算、质量标准和绩效评估，并建立可随项目扩展的区域名单
- 与代理合作伙伴一起开展合作伙伴主导的活动，为每个市场使用联合品牌和本地化工具包，并帮助合作伙伴为其自身买家进行调整
- 端到端负责合作伙伴营销资金（MDF）：帮助合作伙伴制定提案、跟踪审批和文档，并将每项资助活动与注册管道关联
- 通过规划每个层级所需的客户案例、认证推动和公开证明点，帮助合作伙伴晋升至下一层级，时间线与1月和7月的层级评审相匹配
- 与客户营销团队合作，将合作伙伴的成功转化为客户案例，从采访到合作伙伴和Anthropic的批准全程负责
- 与Anthropic传播团队协调联合公告和媒体发布，管理审核时间线，并确保合作伙伴文案符合Anthropic的信息和品牌标准
- 与渠道客户经理和现场团队合作进行受众和客户定位，使经销商活动扩展Anthropic对新客户的覆盖，并让合作伙伴和直销动作相互强化
- 定义经销商营销成功的衡量方式：设定目标并跟踪进展
任职要求
- 具有合作伙伴营销或渠道营销经验， preferably 在技术或AI领域
- 有制定营销策略和构建营销手册的经验
- 有管理代理合作伙伴和预算的经验
- 能够管理多个项目并适应快节奏环境
- 具备分析思维，能够将营销活动与管道和收入关联
- 有全球项目管理经验者优先
- 熟悉MDF管理和合作伙伴层级体系者优先