全球技术合作伙伴经理
岗位摘要
从零搭建全球技术合作伙伴职能，包括团队发展、运营模式、目标和整体战略；负责与指定全球技术合作伙伴组合的联合上市关系和联合业务计划；与客户团队协作，为每个合作伙伴定义联合价值主张，包括优先产品、用例和行业
岗位职责
- 从零搭建全球技术合作伙伴职能，包括团队发展、运营模式、目标和整体战略
- 负责与指定全球技术合作伙伴组合的联合上市关系和联合业务计划
- 与客户团队协作，为每个合作伙伴定义联合价值主张，包括优先产品、用例和行业
- 建立并维护合作伙伴领导团队内的高管关系，识别其最大的转型机会
- 在合作伙伴销售和技术团队中制定竞争定位与赋能计划
- 创建销售工具、培训课程和认证项目，使合作伙伴团队能够有效定位 Claude
- 与市场团队合作开展联合营销、活动和联合客户案例
- 与技术团队合作构建生产级、由 Claude 驱动的解决方案，包括参考架构和行业特定加速器
- 为联合客户制定成功标准，确保实施支持，并建立持续改进的反馈闭环
任职要求
- 具备从零搭建并扩展全球技术合作伙伴职能的经验，能够制定团队战略和运营模式
- 拥有管理全球技术平台战略合作伙伴关系的经验，涵盖产品集成、联合销售、渠道赋能和联合上市执行
- 能够与合作伙伴高管层建立并维护关系，推动大型转型机会
- 具备跨职能协作能力，能够与销售、技术、市场等团队共同推动联合业务计划
- 拥有制定合作伙伴赋能计划、销售工具、培训课程和认证项目的经验
- 能够推动生产级 AI 解决方案的联合构建，包括参考架构和行业加速器
- 具备定义联合客户成功标准、实施支持和持续改进反馈闭环的能力