规模化合作伙伴赋能项目负责人
岗位摘要
搭建Anthropic合作伙伴的培训师培训模式，将最有效的培训内容打包，使合作伙伴能够向自身团队交付培训，从而将我们的覆盖范围扩展到内部团队无法直接触达之处；与各合作伙伴类型的赋能负责人合作，建立可重复的方式，将销售剧本和产品发布等聚焦型市场进入动作规模化推向合作伙伴市场，使每项动作都符合该合作伙…
岗位职责
- 搭建Anthropic合作伙伴的培训师培训模式，将最有效的培训内容打包，使合作伙伴能够向自身团队交付培训，从而将我们的覆盖范围扩展到内部团队无法直接触达之处
- 与各合作伙伴类型的赋能负责人合作，建立可重复的方式，将销售剧本和产品发布等聚焦型市场进入动作规模化推向合作伙伴市场，使每项动作都符合该合作伙伴的实际销售方式
- 管理全球规模化合作伙伴网络研讨会系列，并将其发展为面向生态发布、产品和项目信息的首要渠道，让合作伙伴销售人员听到关于Claude统一且最新的故事
- 加强Anthropic内部团队对合作伙伴的赋能，使我们的销售人员理解合作伙伴带来的价值，掌握共同销售方法，并协同推动这些项目规模化；这包括落地每项新动作的现场培训、市场进入入职培训中的合作伙伴内容，以及集中且持续更新的合作伙伴资源中心
- 将项目组合作为一个系统来运营，建立共享运营模式、内容接收与日历、生产标准，并跨区域、时区和语言进行全球交付
- 领导一支按具体项目分配的合同工团队，并与众多参与项目的团队保持工作协调
- 跟踪现场就绪度，并定义出勤之外的指标来衡量项目有效性
任职要求
- 曾在科技公司为大型合作伙伴销售和技术受众构建并规模化1对多赋能项目，覆盖系统集成商、云提供商、ISV或经销商等合作伙伴类型
- 曾就新的市场进入动作赋能大型内部销售组织，包括如何与外部合作伙伴共同销售
- 曾通过合作伙伴将销售剧本或市场进入动作推向市场，并衡量其对销售管道的影响
- 曾构建或运营培训师培训模式，使合作伙伴无需你在场也能持续一致地交付培训
- 具备带领项目从规划、执行到规模化落地的完整经验