售前项目负责人，前沿部署工程
岗位摘要
设计、试点并优化前沿部署工程的售前项目，覆盖高节奏项目组合中的机会生成、资格审查、路由、推进和赢单；负责塑造项目组合的优先级判断规则，在商业、研究和使命导向合作之间做出审慎权衡，并让领导层清楚理解这些权衡
岗位职责
- 设计、试点并优化前沿部署工程的售前项目，覆盖高节奏项目组合中的机会生成、资格审查、路由、推进和赢单
- 负责塑造项目组合的优先级判断规则，在商业、研究和使命导向合作之间做出审慎权衡，并让领导层清楚理解这些权衡
- 亲自领导最复杂且高风险的售前推进，包括因交易规模、组织复杂性或战略敏感性而需要高级运营者参与的项目，同时构建可让成长中团队处理其他事务的项目机制
- 负责定义从推进到签约的流程，包括范围界定、提案开发、审批，以及确保合同快速规范签署的法务和财务工作流
- 建立售前合作伙伴协同机制，明确何时将机会交给合作伙伴、何时组队，以及如何以严格管理运行分包或联合交付项目
- 定义交易从销售到交付的交接流程，与售后项目负责人紧密合作，确保已签约项目交付团队获得快速启动所需的信息
- 建立指标、仪表盘和报告，衡量管道健康度、转化率、周期时间和项目组合构成，并据此推动持续改进
- 将团队推进工作的方法固化为行动手册和自助项目，使成长中的组织不因个别人员而出现瓶颈
- 将 Claude 融入提案、交易资格审查和管道跟踪，树立 AI 原生工作方式的标准
- 与销售、合作、法务、财务和产品等部门协作，确保前沿部署工程的售前接口与业务其他部分保持清晰且可预测
任职要求
- 曾构建或扩展服务或交付业务的售前侧，如专业服务、咨询、解决方案或现场工程等类似领域，并负责资格审查、优先级排序和预测