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全球技术合作伙伴负责人

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地点：美国薪资：$300,000-$355,000 日期：2026-01-29

岗位摘要

作为全球技术合作伙伴关系的战略负责人，推动'联合销售'和'渠道销售'模式，并与Anthropic销售团队在合作伙伴作为客户的'直接销售'机会上紧密合作；定义合作伙伴投资策略、市场和垂直领域优先级，以及共同价值创造的整体架构

岗位职责

作为全球技术合作伙伴关系的战略负责人，推动'联合销售'和'渠道销售'模式，并与Anthropic销售团队在合作伙伴作为客户的'直接销售'机会上紧密合作
定义合作伙伴投资策略、市场和垂直领域优先级，以及共同价值创造的整体架构
支持Anthropic销售团队争取与技术合作伙伴的重大交易，提供合作伙伴背景、高管关系和战略协调以加速交易完成
建立并维护合作伙伴领导团队内的高管关系，识别并影响其最大的转型机会
与Anthropic产品和工程团队合作，推动产品集成路线图，确保Claude深度嵌入合作伙伴平台
制定竞争差异化信息和跨合作伙伴销售及技术团队的全面赋能计划
创建销售工具、培训课程和认证计划，使合作伙伴专业人员能够有效地推广Claude
与技术团队合作，构建由Claude驱动的生产级解决方案，包括参考架构和行业特定加速器
为联合账户建立成功标准，确保适当的实施支持，并创建持续改进的反馈循环
跟踪和报告合作伙伴关系影响的收入贡献，确保合作伙伴实现其目标，同时与销售领导层合作处理直接销售渠道和预测

任职要求

拥有6年以上管理领先数据或云平台战略合作伙伴关系的经验
在技术合作伙伴领导层中拥有现有的副总裁及以上级别的关系
曾负责产生超过5000万美元影响收入的合作伙伴关系
曾支持或参与合同价值超过500万美元的企业交易，提供战略合作伙伴杠杆以加速成果
了解复杂、多利益相关者企业销售周期的机制，并能有效地与C级高管买家互动
具有处理技术产品集成的经验，并能有效地与工程团队合作进行API集成和平台能力开发
曾在高增长技术领域建立合作伙伴关系，其中合作伙伴赋能、竞争定位和技术差异化是关键