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初创企业团队经理

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地点：美国薪资：$360,000-$435,000 日期：2026-01-29

岗位摘要

领导、指导并发展一支5-10人的初创企业增长客户经理团队，提供定期反馈与指导以提升个人及团队绩效；负责团队收入目标，制定策略以加速增长；为交易谈判、客户规划、季度业务回顾和客户健康度监控建立可扩展的框架与流程

岗位职责

领导、指导并发展一支5-10人的初创企业增长客户经理团队，提供定期反馈与指导以提升个人及团队绩效
负责团队收入目标，制定策略以加速增长
为交易谈判、客户规划、季度业务回顾和客户健康度监控建立可扩展的框架与流程
与产品、营销及其他市场团队合作，识别并执行初创企业组合中的战略增长机会
定期审查客户健康度指标，并与团队成员协作，为风险账户制定行动计划
指导团队成员发展咨询式销售技能、谈判最佳实践以及对AI应用的技术理解
通过管道管理、预测准确性和团队生产力指标推动运营卓越
参与战略性客户对话，并在复杂的谈判中支持增长客户经理

任职要求

拥有10年以上企业软件销售或客户管理经验，其中至少3年领导销售团队的经验
拥有持续超额完成团队收入目标并培养高绩效客户经理的可靠记录
深刻理解初创企业生态系统，并拥有与高增长科技公司合作的经验
在快节奏环境中，具备战略客户规划和扩展客户管理流程的深厚专业知识
具备强大的分析和解决问题的能力，并采用数据驱动的决策方法
擅长跨职能协作和利益相关者管理
拥有技术产品销售背景，特别是在API、基础设施或ML/AI解决方案等领域
展现出在保持高标准的同时，能够指导和发展人才的能力